首应效应与近因效应

在心理学社会知觉的学习中，有两个概念，一是首因效应，二是近因效应。

首应效应是指人与人（陌生人）之间第一次交往时给人留下的印象，而这种印象会在对方脑海占据主导地位，进而影响之后的相处和认知。

那么，在一些社交场合，如果涉及到自我介绍，是最先介绍的人会给人留下深刻印象呢？还是最后一个介绍的会给人留下深刻印象呢？

如果按照首因效应，应该是第一个介绍的给人印象深刻。但是如果按照近因效应，无疑是最后一个介绍人给人留下的印象深刻。

如何来用首因效应和近因效应来解答这道题？

事实上，我们大可不必入此解题陷阱。

首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象出现的原因是前面的信息在记忆中已逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。

回到前边的问题，我想选择近因效应的人可能会更多多一些。但做题不是目的，我们学习心理学其实是为了应用，塑造更好的自己。

那么在社交场合，我们应该注意些什么呢？

一、注意自己公共场合的行为

细节决定成败，在与他人沟通的时候，你的小动作越多，越会让人对你的印象大打折扣，所以你必须学会控制自己的小动作。

举例来说，在与他人交谈时，不要坐立不安、动来动去，特别是不要做出抖腿等不雅观的动作。

二、生动语言描述自己的个人信息

当别人询问你的个人信息时，说明他想了解你，这时候你要生动地介绍自己，这样别人才会记得你。

比如，你可以将你名字的寓意生动地告诉对方，将工作的细节或者趣闻逸事有针对性地告诉对方。这样一来，你才能有与对方进行深入交流的机会。

三、可以制造一些深刻的记忆点事件

因为，分开后即使你说的话对方已经不记得了，但他会记得你的一些行为动作，这能在无形中给你增加不少印象分。

首因效应和近因效应在沟通中起着重要作用，当你在沟通中能正确运用这两个效应后，或许，你便可以获得自己想要的沟通效果以及自己想要的人脉圈子。