【电商】卖服务，价格如何衡量？

一个行业一旦有太多的人蜂拥进来，就开始了各种低价和优惠活动的冲击。造成了整个行业都出现不健康的情况。

电商也是这种情况，人们为了抢占市场份额，前期低价的策略真的是用到烂了。可是这完全脱离了销售的本质了，根本没钱赚，商家坚持不了一年纷纷关店倒闭。运营也变得越来越不值钱。（部分运营亏钱冲位置，后期维护不好）

现在服务，就是为了提升溢价空间，品牌的价值才可以体现。那么，我们如何衡量这个服务带来的品牌价格，它的价格又是怎么体现？

1.正常溢价50%

按照人们对产品接受的范围，溢价售价的50%是可以接受的。因为这是一种测试的过程。

2.从高往下测试

我们价格的设定，一定是自上往下的，这样才能更容易让客户接受。

3.给服务加上概念

服务，是要有概念和限量的，这才是服务无价的地方。

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