读《孙子兵法》Day24

地形篇：知己知彼知地形

知己知彼，最难的是知己

关键是：知道自己不能做啥？能做啥？什么先做，什么后做？搞清市场空白点，发现新领域

“知彼”在商业社会中，“彼”更多的是指客户， 市场；市场是无限的，是发展，是变化的，甚至可以说市场是多空间的，随时可以有新的市场被创造出来

知地形

就是知场景，一个是销售的场景，一个是顾客使用产品的场景，你要关注他的使用体验，认真思考怎么去设计产品

销售场景也叫货架思维，货架就是你作战的地形

“三现两原主义”：三现是现场，现物和现实，两原就是原理和原则

强调你一定要到现场，看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。

“三双眼睛”——一个人要有三双眼睛：

第一，你要有鹰的眼睛。鹰在天上飞，高高在上，总揽全局，一眼就看透

第二，你要有兔子的眼睛。兔子是匍匐在地上的，更容易看到细节。

第三，你还要有树木的眼睛，树木是一直在那儿不动，定点摄影，它能看到时间轴上发生的过程。

PS:

1.了解自己；2.了解你的顾客，千万不要被竞争对手带跑3.了解你的产品的销售场景和顾客的使用场景。