持续增长｜成交：为什么有了流量，却少有成交？

上完第二课

一、本节课最有启发的内容

观点“成交是信任的递增”。非常简单，但非常有启发。

理解了这个观点，产品矩阵、成交文案就很容易理解和操作了。

二、你觉得公司产品设计存在的问题是什么？

把注意力都用到正价产品上了，有引流产品但做得不好，居然完全没有高利润产品！

而且在引流产品和正价产品之间，也没有特别考虑信任的递增。

在文案上，“你有一个问题”、“我可以解决”、“我为什么值得信任”这几部分做得不错，但最有“现在购买”太弱，总是相信东西好用户自己会行动。现在醒悟了，要用户做什么要直接说出来，要用户购买就要说“现在购买”！一定要改，一定要改！

三、接下来你会怎样运用这个文案公式？

设计产品、撰写文案，都要谨记“成交是信任的递增”这个基本观点。具体做法：
1、补全产品矩阵：引流产品（我理解这是需要专门设计的，不是正价产品的简化版）、正价产品、高利润产品。
2、每个产品对应的文案，一定要在最后强化“现在购买”，促进用户马上采取行动。