只靠会员费，销售不赚钱：JET公司能不能颠覆amazon

根据Cruchbase最新数据显示，全球最大零售商沃尔玛宣布以33亿美元收购电商初创公司Jet.com。作为双方签订的收购协议，Jet.com创始人马克劳尔（Marc Lore）将加盟沃尔玛并担任该公司网络部门主管。

而在今年6月Veturebeat发布数据显示，Jet公司是目前全球增长最快的独角兽公司。（想不到！成长最快的独角兽公司只用了4个月时间。看了这篇文章之后会对你有所启发）2015年只用了4个月时间就达到了10亿美元估值，有人称Jet公司是“最具雄心的奇葩电商公司”，因为产品还没出，Jet融资已到B轮估值到了6亿美金。Jet.com公司创始人Marc Lore（马克·劳尔）的连续创业史更是一部“死磕”亚马逊的恩怨史。

连续创业 与亚马逊“杠上了”的历史

马克·劳尔1993年毕业于巴克内尔大学， 获得经济管理学学位。最早也是混金融圈的，在瑞士信贷第一波士顿公司和日本三和银行工作。再之后接触了创业融资工作。

2000年被英国《星期日时报》杂志评为“英国十大新兴科技创业家和天才”。

2005年到2011年期间，Marc Lore和他的童年好友Vint Bharara一起创建关注在线销售儿童尿布、个人卫生用品、宠物商品类的电商Quidsi（旗下包括dispers.com等公司），逐步积累了用户。还利用了KivaSystems机器人建造仓储和物流，而这个系统亚马逊在之后的2012年才开始启用。Dispers.com公司光尿布类产品在一年在线销售额就达8900美元。

而随着Quidsi的扩张，“有钱任性”的亚马逊砸下了一个亿开始挑起了和Quidsi的价格战的大旗。在2010年秋季，亚马逊将尿布类价格下降了三分之 一，而在经济不景气的时候，无资本方加持的Qudsi败下阵来，最后不得不在2011年以5.45亿美元卖给了亚马逊。2013年Marc Lore和Vint Bharara从亚马逊离职。

Lore在公司被亚马逊收购，待了3年时间后，经过一段时间休整，现在开始重新踏上挑战亚马逊的征程。2015年5月马克·劳尔成立新锐电商Jet.com公司，公司刚上线就喊出“干掉亚马逊”的口号。

Jet的商业模式描述起来很简单，Lore希望重新发明零售商店。在Jet上，按照Lore的设想，每件商品会比网络其他地方便宜10%-15%，而同时，在上 面消费的用户都需要缴纳49.99美元的年费。相对Costco来说，Jet显得更加“Costco”，它要把商品所有的利润回馈给用户，它的利润来源只 有每年的会员收入。也就是说，在商品交易上，Jet没打算赚一毛钱。

马克·劳尔今年45岁，有两个可爱的女儿Sierra和Sophia，甚至还把两个女儿的照片当做自己的电脑桌面。

作为一个连续创业者，马克能很好的平衡工作和家庭生活的关系。早在女儿很小的时候，马克争取每天都能回家吃晚饭，参与孩子们的活动。当然他自己也表示这很不容易。当在家的时候就不上网，直到孩子们睡去了才重新上网开始处理事务。

而创立Diaspers.com的公司理由更简单，在马克有第二个女儿时，他看到自己的妻子会买很多尿布、婴儿产品来囤积，为了让更多的母亲们购物更简单、价格更合理、送达更便捷，马克产生了创业母婴电商的念头。

然而有了规划和创意，创业还是艰难的。公司的软件都是从头开发的。而在创业初期，马克白天就坐在新泽西的公司仓库中，晚上等孩们都睡觉了才开始工作，规划公司的未来。

爱好皮划艇，没优步活不了

创业是艰难的，更是需要体力的。马克就保持了锻炼身体的习惯。他会早上6：15起床去跑步，要不在山地湖划皮划艇。他喜欢在上班前划一会皮划艇，他说“湖水是平静的，使我能集中精力。”他7:15去上班，这样就有一个小时的时间可以跟孩子独处。

Vinnie和Marc从十岁起就是好友了，他们一起合开了很多家公司。Vinnie很会演讲，而Marc很会数学算法和逻辑。

马克公司的三个核心理念是：透明、信任、公平。

在CNN的一次采访中，马克还提到自己没有优步软件活不了。如果跟18岁的自己说一句话：我会告诉我自己不要老去想着下一步做什么，就去享受当下的时光吧。

Jet模式的竞争力

Jet曾经被资本市场视为抗衡甚至颠覆亚马逊的答案，“算法”和新商业模式的故事使其在成立不到一年内，便吸引了包括NewEnterprise Associates、AccelParterners、共同基金Fidelity Investments、高盛集团和中国电商巨头阿里巴巴在内的超过5亿美元的投资，轻松跻身估值10亿美元俱乐部，并成为最被看好的一只“独角兽”。

可能的买家沃尔玛在，过去几年一直通过并购等方式进行向电商的转型。然而一位纽交所交易员对腾讯财经表示，沃尔玛如果想通过对Jet的并购，而得到市场宽 容，获得科技公司一样的市盈率，几乎没有希望。沃尔玛在过去12个月中的营收达到4821亿美元，而Jet至今还在烧钱阶段。

对于电商来说，规模是一切技术实现的前提。用人工智能的方法进行算法的基础之一，就是拥有足够大的数据存量。

虽然对于有创业成功经历的Jet创始人Marc Lore来说，融资并非难事，但是Jet在花费百万美元之后，却没有换来理想的用户基础。没有数据的算法无异于纸上谈兵，也导致Jet的算法无法兑现成对消费者利益。

从算法本身的发展来说，虽然人工智能成为互联网界的时髦词汇，但是事实上，人工智能可以达到的程度远没有人们希望的那么好。一位前沃尔玛实验室的大数据科学 家对腾讯财经表示，现在零售业的算法远没有人工推荐的好，只是雇佣一万个人的成本太高，所以零售商选择了人工智能的退而求其次的方法。

电商领域，规模是硬实力。也许这是这项收购如果能够成功，其背后的逻辑：沃尔玛的规模嫁接Jet的技术。上述大数据科学家对腾讯财经表示，在电商起步阶段， 用户扩展是一切，而在较大而成熟的电商中，可以依靠算法继续拉升利润空间，这个提升的效果往往能占到电商效率提升各类方法的50%以上。

不同的营收模型是Jet在成立之初引人关注的主要原因之一。对于Jet来说，被老牌零售商收购，意味着其在电商红海中突围地失败。

一年前，Jet上线之初希望依仗每年50美元的年费作为公司的核心利润来源，并承诺为消费者提供更加低廉的商品价格。

据统计，Jet和Amazon的共同商品中，Jet的定价比Amazon便宜的几率高达94%。Jet当时的愿景是到2020年，拥有1500万付费会员，仅会员费收入就将达到7.5亿美元。

但是以价格为切入点的Jet却无法用价格撬动整个电商产业链。在运作初期，由支付、物流、金融衍生品等一系列服务所组成的用户体验的不完善，削弱着Jet的综合实力，强制的会员制仿佛并不得人心，导致烧掉几百万美元，仍不能达到理想中的用户水平。

Jet首席执行官Marc Lore的对商品价格的评论也颇耐人寻味：“大部分用户不需要15%的折扣，有4%到5%的折扣足以满足客户需求。”

Marc Lore曾经是母婴电商网站Diapers.com的创始人。在亚马逊进军母婴品类后，他的这家公司和亚马逊开始了惨烈的价格战，最终被亚马逊以5.5亿美元收购。外界认为Jet是Marc Lore对亚马逊发起的再一次进攻。

虽然Jet在新模式风风火火上线三个月后就宣布将其摒弃。但是一位Jet的员工在表达完对将被收购的消息的意外时也说，“全公司的人都很有拼劲儿，对Marc Lore这位老板也十分认可。”

而目前，Marc Lore则再一次站到了十字路口，将做出对Jet未来的选择。