034-W女士

W女士是一名老猎（资深猎头顾问），她找我聊，是想找些思路和方法，能够和一个客户增进合作关系。聊了一会之后，我突然反省：对于老猎W而言，拉近和客户的关系不该是问题，她具备足够的技巧，但是为什么还是会困惑呢？

再聊下来，发现情况是这样的：W女士目前主攻房地产行业的猎聘服务，但她很清楚，房地产行业不是她之所爱，未来她想转而服务金融行业。目前她有两个客户，A客户磨合得不错，可是这个客户是房地产行业的，于她未来转型无益；B客户已经从房地产衍生到了其他行业，是W想持续服务的客户，未来可以借由这个客户的资源转移到她喜欢服务的领域，可是客户对她不冷不热。W很纠结，第一个客户不长远，要不要投入精力服务？第二个客户不够铁，近期都看不到产出，投入了而又没产出，怎么办？

W很聪明，想找一个合适的投入产出比，可是怎么选都有缺陷，然后她就卡在那儿，以至于不能全力以赴。

我笑问她：“既然你确定转金融，有没有考虑过彻底放弃过去的经验，直接进入金融行业，开始积累资源和人脉？”

“可是当下赚钱对我来说还是很重要的。”W坦诚回答。

一方面要保障当下的生存，另一方面要为未来的转型做好准备。我终于明白了她的纠结。她期望这两个目标能够在一个客户上实现，所以看哪个客户都觉得差了点。如果拆分开来，服务A客户以获得收入，耕耘B客户以筹谋未来，不就解决了吗！

不是客户不完美，而是我们的期待过高。当问题回归到“我”身上，一切就有了解决的方案。