馒头商学院14天营销训练营

十四天营销训练营Session1作业

2017-03-22  本文已影响0人  melodyshi033

十四天营销训练营Session1作业:运用消费者决策规律,分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。


公司/团队/项目名称:美甲品牌

产品名称:甲油胶

联系人:Melody

职位: Marketing Director

01

你们提供什么产品或服务,有何特点?

甲油胶。

02

你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)

我们提供甲油胶及其相关的一系列产品,包括烘干甲油胶的指甲烘干机,打磨机等,实现用户在家即可完成美甲,省时省钱,还可以极大程度的发挥自己的创意。当前大部分的用户主要在沙龙店美甲。

03

消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?

在这款产品上,消费者比较在乎是否材质安全,味道是否刺鼻,是否容易烘干容易卸掉,当然还有做好美甲后显示的色泽是否漂亮。

04

在用户眼里,竞争对手的优势/劣势各是什么?

目前,在美国市场,我们的美甲机在B2C销售平台已经数一数二,已经具备一定的知名度,但是甲油胶存在强劲的对手,例如OPI,已经是老品牌,说起甲油胶,人们第一都会想到这个品牌,品牌已经深入人心,但是也有其一定的劣势,价格昂贵,产品面对的客户群体一定是专业人员沙龙店等,而非个体消费者。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?

目前来看,除了销售渠道对方不针对终端消费者,其他解决不了的问题还没有发现。

06

你们是如何解决这些问题的?

通过发现对方存在的问题,我们大力展开终端消费者市场,但是目前还存在一定阻力,毕竟是2016年初才开始推出的产品。

07

你们目前遇到了什么困难(现象)?你认为是为什么(原因)?

品牌产品在持续做线上营销推广,将已有的美甲烘干机客户群体最大程度的关联到甲油胶这个产品上,但是效果甚微,其次,我们有持续做一些线上活动,效果只在活动期间不错,活动过后,又回到原点,无法将活动参与人员转换为产品购买者。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题?

因为目前对我们的客户定位仍然不清晰,希望能够通过这个课程可以进一步清晰我们的客户定位,从而推广内容上可以紧贴定位开展。

我个人感觉,我们的产品涉及的顾客心理,一方面产品要性价比高,其次要能够帮助到他们解决美甲本身带来的困扰,比方美甲烘干过程不宜长,易卸,味道好闻,用料安全。再次,因为这款产品并非市场上的全新产品,且已经有不少的品牌已经深入人心,那么消费者在选择产品时看到我们的这款产品应该会犹豫,非果断消费等。

营销建议:基于市场上已有的大多数竞争对手都是分离销售,即甲油胶和指甲机分开销售,我们采用甲油胶和美甲烘干机搭配销售;其次,在定价上,因为我们的口号是bring your beauty salon home,那么我们的定价采取的是平民化定价,走性价比高路线;再次,在销售渠道上,线上优先,再走线下,线上主要在目前流量高的B2C销售平台展开销售,毕竟我们的美甲机已经有一定的市场口碑与粉丝群体,继续在这样的销售平台上可以带来一部分客户群体。

希望可以帮助解决如下疑惑:

1、对于产品的消费群体定位如何定位会相对准确,就我们的产品,希望可以给出建议;

2、在市场上同类产品已经存在强劲的对手时,即品牌知名度深入民心时,如何有效发展我们自身品牌?

3、产品定价,因为我们的口号是bring your beauty salon home,所以产品售价都是比较平民化,这个方式是否正确,如果不够好,希望可以给出更多建议。

谢谢

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