自媒体营销的困惑

最近跟不少做自媒体的微信好友沟通交流，发现一些做实质性的反馈，总结出以下三个难点,分别是：

难点①，觉得自己文笔不好，写不出优质的软文;

难点②，自媒体引流效果太慢，很多平台根本不让留微信号，导流困难;

难点③，自媒体平台审核严格，根本不让写营销性质的文章，进场容易被删除文章甚至被封号!

以上三点，应该是不少想运用自媒体平台来实现精准引流的朋友的痛苦之处。但是想要解决以上三个问题，不仅仅是需要自身能力上的提升，更重要的是观念上的改变!

一、你为什么做自媒体?

大家要知道，任何一个类似于今日头条、一点资讯、搜狐公众号、百度百家等等这样的自媒体，他们的初衷都是为了给读者提供一个有营养有价值的资讯平台，试想如果每个入驻平台的自媒体唯一的想法就是打广告、做宣传，那么作为自媒体平台，还能在老百姓的手机中存活多久呢?

所以，从本质上来说，自媒体本身就不是一个做硬广的平台，那么，上面的难点②、③也根本不是问题。之所以觉得他们困惑了你，是因为你错误地认识了自媒体平台的属性!

当然，你可以跟我说，有流量的地方就有商机，自媒体每天那么多的流量，我能打广告就多打一次，偶尔平台审核松懈，让我留微信号的一篇硬广成功发布出去，也是能够吸引不少潜在客户的。但你也许已经或者正在经历，随之而来的后果是自媒体指数的急速下降、粉丝数量的停滞不前、平台推荐量的急剧减少，多少人报着在自媒体平台收割免费流量的想法兴奋而来，却最终在发了几次文章后变灰溜溜地退出……

二、自媒体的正确用法

有人说如果是这样，自媒体营销根本就是一个伪命题，没有任何意义了。

这里我们要说到一个老生常谈的概念，叫做整合网络营销，他是对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，使得实现价值增值的营销理念与方法。简单总结：结合各种新媒体工具，相互影响，共同促进营销效果。

自媒体最为新媒体工具中流量最大，最具有代表性的平台，自然是整合网络营销中非常重要的一部分!除了自媒体之外，2016的三级分销、社群、粉丝经济……这些玩法的热度在渐渐褪去，2017的直播、短视频、小程序……这些玩法又在慢慢地加热，自媒体平台作为文字传播的载体，是新媒体整合营销中的重要布局!

举个现实中的例子：

某烘焙在线教育培训机构，他们的整合网络营销策划方案是这样的：

1、核心：不断升级、测试烘焙课程，让课程具备相当的优势和吸引力，作为有偿培训课程，课程的内容和质量是整个营销策划的根基;

2、注册微信号、微信公众号、官方微博，作为运营源渠道，承载最终的沟通、转化与成交;

3、做直播，在花椒、映客等平台免费直播培训过程，并实时参与与粉丝的互动;

4、将免费直播视频上传至今日头条视频、搜狐视频、优酷、腾讯视频等垂直账号;

5、将培训课程整理成文字内容、并配上培训截图和短视频，发布在今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号、大鱼号、网易号，豆瓣、知乎八大平台，并与粉丝保持一定频率的互动

6、以上所有平台名称统一为“***快乐烘焙”

这里面有几个重点：

1、微信、微博、自媒体平台、直播平台、视频平台等所有平台名称统一，便于形成统一的品牌效应;

2、直播以及自媒体发文全部以分享免费课程为切入点，无任何付费课程的营销推广;

3、粉丝的积累与转化全部由微信、微博、公众号来承载，在其中实现付费课程的推广与转化

4、直播平台、视频平台、自媒体平台，甚至是微信的朋友圈在此营销过程中都是裂变渠道，起着粉丝激增的引流作用，但并非在这些平台直接宣传付费培训课程。

三、总结

上面的策划案例分享完毕，现在再来依次回答文章开始描述的的自媒体三个困扰：

1、与其说自媒体需要写出有文笔的优质的软文，不如说利用自媒体分享垂直行业干货。这样做对自媒体平台来说乐见其成，对我们自身来说，可以从自媒体平台的流量中分得一杯红利羹汤;

2、文章中的微信号作为运营原渠道最好可以留在文末，但如果平台规则限制留微信号，则可以将自媒体名称统一，形成品牌效应，比如你是否认为这些自媒体推送时必须留微信号?罗辑思维、陈翔六点半、一条、papi酱……

3、文章被平台删除，参考第一个回答，从文章内容出发作调整，不要带有太强的功利性，当自媒体平台运营一段时间后，指数增加、粉丝增加，平台一定会对我们的账号进一步扶持，那时候你的账号也会有机会变成大V!

做自媒体，目的和观念很重要