课前准备

五星笔记

1、核心内容是什么？

组合式创新：打散，重组
单一要素最大化
战略杠杆

2、逻辑是什么？

一切一切只为增长

3、疑问和启发是什么？

4、背后的思维模型是什么？

增长飞轮：越来。。。越来。。。的句式
杠杆：

5、可以应用实操的是什么？

刻意练习

找出你所在公司或者你负责的业务里面哪个至关重要的“一”，也就是最重要的哪个的单一要素，然后尝试围绕这个单一要素来构建你的创新驱动的增长模型。

供应链方案找客户

        我是一家物流公司，我理解物流就是为客户提供货物的保管和运输两类服务。从接过货品的那一刻起就承担了保管的责任，我们要保证货品数量、质量的完整性，并根据客户的要求完成运输。我们和客户配合的方式以客户下达物流指令我们反馈执行过程和结果的方式为主。在服务过程中部分物流服务我们可以自己提供，但更多的需要找供应商提供。我们和供应商之间也是下达物流指令、反馈执行过程和结果的方式。因此我拆分的物流行业的基本要素是客户、供应商、物流指令、信息反馈。
        供应商。供应商的好无非是两样：价格便宜，服务稳定。要在这里出现10倍好，除非在运输工具上出现了不得了的科技进步。否则最多只能是10%的提升。让公司all in 到黑科技的研发，我的确没有这霸气。
        信息反馈。我们在工作中有大量的时间是在做信息反馈这件事，如果把这件事的效率和成本大幅下降是不是就是10倍好呢？理论上通过信息化技术，是可以降低信息反馈这件工作的成本到10%，甚至更低的。但是从客户的角度看，这个10%的意义有多大呢？物流代理这个行业的平均毛利率是 20%，换言之物流成本占了80%，我们像从20%里面挖出10倍好，即便挖出来了，对客户的价值也是十分有限的。更何况通过信息化提高信息反馈这件事已经不是什么秘密和门槛了，越来越多的企业、IT公司都在做这个事情，这个已经逐渐成为必备的条件，而不是优势了。
        物流指令。现在是客户下指令给我，那么如果借鉴拼多多货找人、头条内容找人等思路，我们是否可以也尝试指令找客户呢？我们的客户是贸易类企业，他们擅长的是贸易而不是物流，更不是供应链。如果我们研究客户的贸易特性并给出相应的物流方案、甚至供应链方案，那么是否能为客户创造出10倍好的价值呢？答案是肯定的，好的供应链方案是可以缩短资金周期和备货压力的。而在服务过程中将客户分类、商品分类，针对性的提供标准方案，从而快速复制。而这些方案就是一连串物流指令的集合。我们不再被动的等待客户的指令，等待外行的指令，而是把由一大帮专业人士将指令集打包成产品，精确的找到客户，为客户创造10倍好的价值。
        物流的优化思路很简单就是化零为整，将分散的需求集中起来处理。用好的供应链方案吸引客户，得到更多的货，从而设计出更好的方案。也就是越好的方案可以得到越多的客户，越多的客户意味着越多的货，越多的货就能优化出越好的方案。从而形成增长飞轮。

实践