逆推倒驶,先找到客户,再定制产品!
《来自博伦监狱的25封信》之10拆书读后感
1、在你困惑或情绪低落时,如何让自己保持良好的状态?那就是运动、奔跑、慢跑、走路、书写、做家务,起身动起来,不要坐在那里等待灵光乍现。
2、从这封信开始,亥尔波特开始教邦德如何创建广告和制作促销计划。
你必须读的几本书:
A、克劳德-霍普金斯写的《科学的广告》;
B、罗伯特-科利尔写的《罗伯特科利尔信书》;
C、亥尔波特本人写的《2001年标题》;
D、本-苏拉兹写的《超级商务》;
这些书读的次数越多,就越能感受到里面的重点,要经常性的阅读,特别是书中的标题,并做好笔记,这是为自己收集广告和促销方面的素材,你可以给它取个名字,叫做“重点资料”。
3、从0开始创造促销活动:
第1步,找到你想针对的顾客群体,你的促销活动是为这部分人而展开,精准服务这群人。
第2步、假设你选择的这类人群,曾经邮购过《如何在房地产业赚钱》的书籍,现在你就要选择3-4本有关在房地产业投资的书籍,仔细阅读并做笔记;
第3步,你应该找到尽可能多的关于在房地产投资方面的广告,咨询,书籍,阅读并做笔记
第4步、当你在读这些书的过程中,各种各样的想法会充斥你的脑海,因为通过看书学习,你大脑已经接受了许多优秀的信息;
第5步:再次复习你在学习《科学的广告》,《罗伯特科利尔信书》中做的笔记,并重新阅读那些标题;
从现在开始,我可以断定,你的销售构思会从这些零散的想法中产生,你已经知道应该如何为你的顾客量身定制房产投资建议了,你要承诺给你的客户,告诉他们,如何不用花钱就可以购置房产了,你给客户的信函可以这样开头:
亲爱的先生,你知道吗?现在有一种方法能够让你买到洛杉矶的房产却无需支付任何费用?等等,什么、什么的。当然,第一句话应该用户个性化,这取决于每个客户所居住的位置。比如:给那些要购买洛杉矶房产的人,给那些要购买西礁岛房产的人。
我强调一下双重定制的重要性,对于一些喜欢投资、并有特定职业的人群,比如心脏病专家,我们会这样说:
亲爱的xx医生,你知道吗?我们这里有个方法,可以让心脏病专家在洛杉矶购买房子而不花一分钱,等等,这样会格外的引起他们的好奇;
我们选好的客户群体,也有了产品方面的理念,现在要做的就是创造产品,思考如何去打磨好你的产品,你要再次回顾之前你看过的有关房地产方面的投资书籍,找出其中最好的点子,这些内容不是一本书,而是一个报告,你这样做了,你将创造出不可估量的价值,毕竟你做的是从一些房产投资中“取其精华去其糟粕”的行为,你会为房产行业创造一个翔实的路标。
第6步、为你的报告写一个吸引人的标题---“令人难以置信的房产财富直通车”可以吧!
总结:找到双重定制的客户,让用户个性化,都是为了让客户更加精准;研究她们需要什么样的产品或服务,用心打磨客户需要的产品,输出倒闭输入,从行业书籍,咨询,广告中“取其精华去其糟粕”,信中举例是房产行业,触类旁通到其他行业,思路都是贯通的。