逆推倒驶，先找到客户，再定制产品！

《来自博伦监狱的25封信》之10拆书读后感

1、在你困惑或情绪低落时，如何让自己保持良好的状态？那就是运动、奔跑、慢跑、走路、书写、做家务，起身动起来，不要坐在那里等待灵光乍现。

2、从这封信开始，亥尔波特开始教邦德如何创建广告和制作促销计划。

你必须读的几本书：

A、克劳德-霍普金斯写的《科学的广告》；

B、罗伯特-科利尔写的《罗伯特科利尔信书》；

C、亥尔波特本人写的《2001年标题》；

D、本-苏拉兹写的《超级商务》；

这些书读的次数越多，就越能感受到里面的重点，要经常性的阅读，特别是书中的标题，并做好笔记，这是为自己收集广告和促销方面的素材，你可以给它取个名字，叫做“重点资料”。

3、从0开始创造促销活动：

第1步，找到你想针对的顾客群体，你的促销活动是为这部分人而展开，精准服务这群人。

第2步、假设你选择的这类人群，曾经邮购过《如何在房地产业赚钱》的书籍，现在你就要选择3-4本有关在房地产业投资的书籍，仔细阅读并做笔记；

第3步，你应该找到尽可能多的关于在房地产投资方面的广告，咨询，书籍，阅读并做笔记

第4步、当你在读这些书的过程中，各种各样的想法会充斥你的脑海，因为通过看书学习，你大脑已经接受了许多优秀的信息；

第5步：再次复习你在学习《科学的广告》，《罗伯特科利尔信书》中做的笔记，并重新阅读那些标题；

从现在开始，我可以断定，你的销售构思会从这些零散的想法中产生，你已经知道应该如何为你的顾客量身定制房产投资建议了，你要承诺给你的客户，告诉他们，如何不用花钱就可以购置房产了，你给客户的信函可以这样开头：

亲爱的先生，你知道吗？现在有一种方法能够让你买到洛杉矶的房产却无需支付任何费用？等等，什么、什么的。当然，第一句话应该用户个性化，这取决于每个客户所居住的位置。比如：给那些要购买洛杉矶房产的人，给那些要购买西礁岛房产的人。

我强调一下双重定制的重要性，对于一些喜欢投资、并有特定职业的人群，比如心脏病专家，我们会这样说：

亲爱的xx医生，你知道吗？我们这里有个方法，可以让心脏病专家在洛杉矶购买房子而不花一分钱，等等，这样会格外的引起他们的好奇；

我们选好的客户群体，也有了产品方面的理念，现在要做的就是创造产品，思考如何去打磨好你的产品，你要再次回顾之前你看过的有关房地产方面的投资书籍，找出其中最好的点子，这些内容不是一本书，而是一个报告，你这样做了，你将创造出不可估量的价值，毕竟你做的是从一些房产投资中“取其精华去其糟粕”的行为，你会为房产行业创造一个翔实的路标。

第6步、为你的报告写一个吸引人的标题---“令人难以置信的房产财富直通车”可以吧！

总结：找到双重定制的客户，让用户个性化，都是为了让客户更加精准；研究她们需要什么样的产品或服务，用心打磨客户需要的产品，输出倒闭输入，从行业书籍，咨询，广告中“取其精华去其糟粕”，信中举例是房产行业，触类旁通到其他行业，思路都是贯通的。