​白总来到公司表示谢意，满脸傲骄地说，他们的安防机器人进入八宝山巡逻了！

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这让我想起来去年他讲话的表情。

那时他们的机器人在天安门巡逻。

那个时候谦虚些，现在有些掩饰不住。

老白确实有些自豪的本钱，和北航、北邮、北科大联合研发了几年，还有神一般胡老师的倾情相助，搞出来的产品，的确不易，1000多个日日夜夜，不是局中人很难理解其中酸甜苦辣。

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简单梳理了我们介入后的工作，起主要作用的是以下3个点：

1、战略定位

老套的SWOT分析+竞品分析，屡试不爽。

没有准确的战略地图，很难在诸多繁杂的问题中撕开扣子，保证方向。

2、首页的短视频

因为短视频的存在，高大上的感觉就满满的。这个短视频一分钱都没花，是在原来长视频的基础上剪辑的。

很少人能把长视频看完，关键是让用户没有先入为主的感觉。

3、产品按照应用场景分而不是按照规格分类

这是互联网经常说的“用户思维”问题。

现在，老白公司即使不竞价的时候，每周仍有2个电话咨询，主要是网站更符合用户的搜索习惯。

八宝山公墓也是这样搜索过来的。

之前一个新三板公司做隔热涂料，自己找朋友花了1000多做了个网站，按照应用场景分，竞价转化效果不错；

后来挂牌后请所谓大公司做了个高大上的网站，按照产品型号分，效果直接滑铁卢了。

又让那个大公司改，大公司说改动太大，要收费，傅总很生气很生气。

我又给了老白3个建议:

1、扩大公墓战果

我问老白，八宝山能成功是你的功劳还是我的功劳？

老白说，你把客户引来了，我谈成了，一半一半。

我说不对，主要是市场刚需的问题，关键是客户需要。

既然公墓系统需要这个产品，你就应该乘胜追击，覆盖各省公墓系统。

公墓是归民政管的，去找他们就是了。

找找身边的朋友，请他们帮助对接一下，不要亏了朋友就好。

2、锁定刚需场景

现在明确的刚需场景有公墓、军用、警用。

公墓和警用都已经有在谈订单，集中有限的力量，握紧拳头打这几个点。

一定要做到聚焦、再聚焦。

3、着手对接投资机构

无论企业现在是否缺钱，这个时候就应该着手对接投资机构了。

融资的目的不一定在于钱，更重要的在于融资源、融智慧。

华夏海纳李总经常说，美国存活3年以上的公司7成都经过天使投资的洗礼，说的主要是融合智慧和资源的问题。

实际上，现代企业从创业之初就应该以资本的视角去看。

有些类型的企业赚钱，有些类型的企业值钱，在赚钱的同时，要让企业更值钱。

安防巡逻机器人虽然前期投入大，却符合科创板的诉求，不站在资本的视角，如何真正做大做强？！

安防机器人的销售落地需要很多商业和非商业资源、渠道，融资金、融资源、融渠道，每个都很重要。

豫企伍佰会手册上是这样写的，让朋友的归朋友，让生意的归生意。

企业，特别是工厂，应该赚生产利润，其他的利润应该分出去，此乃王道！