怎样寻找新的机会？

科学家在不断的探索世界的未知，而企业家则在不断的探索商业的未知，新的商业模式，新的产品，新的用户体验。 很多心法是相通的。

做为中国最大的跨境电商品牌，我们一方面希望可以持续优势，另一方，又希望不断实现弘扬中国智造之美的企业愿景。于是在2016年，公司决定多品牌发展。今天看来，2016年的选择是成功的。公司保持了高速的增长，同时引领了中国跨境电商的品牌升级，打破了欧美对高单价产品的垄断。

这里跟大家分享几点心法，希望对你有启发。

1. Think Big—-设定一个足够大的目标

当时的第一个问题就是，往哪个品类去扩张？我们也给自己设定了一个足够大的目标。做跟Home(家居生活)有关的产品，并且要做到品类Top1, 不然就不做。有2点理由。

1)home的品类足够多，可以不断的尝试，增加成功几率。

2)我们是跨境电商的龙头，必须持续保持领先，而且我们有信心。

2. 重新定义失败—-关注失败中的异常

我们尝试很多产品，台灯，香薰机，智能音响，智能插座，智能灯泡，扫地机，吸尘器……很遗憾，基本都和我们的预想差很远。但是，仔细分析后，我们发现，也许扫地机是个好机会。因为1)竞争相对较少，当时跨境电商产品的单价都在100美金以下，扫地机这种200美金以上的基本只有欧美品牌。2)客户对我们的扫地机虽然有很多抱怨，但同时指出了很多优点。3)销售数量虽然一般，但相比之前的产品，扫地机的单价高太多了，整体销售额比想象的要好。

3.深入理解新的机会

对于投入做扫地机，内部的分歧很大，因为这个产品在美国存在了15年了，一直不温不火，凭什么我们能做好呢？而且需要的投入比较大。于是我们开始了深入分析，通过大量的用户调研，供应商走访，客户拜访，成本分析。我们得出的结论是，如果我们能出一款扫地机，300美金以内，解决掉消费者提到的那些抱怨，这将是一个巨大的机会，也许我们短时间做到不No.1, 但是No.2是很有机会的。所以，我们停掉了很多其他的产品，自建研发团队，2018年初，我们首款自研扫地机在美国上市，大获全胜，终于打破了欧美品牌在美国的垄断！

商业的探索没有星辰大海，但依然很精彩！希望对你有启发。