【20/365】稀缺性，促使用户更快按下成交按钮

课程时间：2019.5.28
课程导师：小玉老师
课程标题：稀缺性，无法抗拒成交主张
核心内容：
课程分两大部分

一、第一部分：引爆学习力的方法--便签法

了解成人学习五大公理：

1.自我导向：根据自身情况设定自我学习目标

2.关联经验：空杯？No！成人学习方式是为了解决问题，空杯心态完全没有必要。我们的脑袋不是容器，而是快速运转的CPU ，需要代入经验反思。

3.强调实践：细节化

4.聚焦解决实际问题：解决当下头疼的问题

5.内在驱动：不是为了证书，为了成长。

学习打造个人品牌，想要提升自己的影响力，提升自己在职场上的竞争力、提升副业和主业收入，完全符合以上五条公里。

什么是便签法？它对我们的学习力有什么帮助？

来源：小学老师告诉我们要记笔记。越大量记录原话，取得高分。

成人学习方式里有思维导图，PPT 笔记法，康奈尔笔记法等等。其作用都是不断强化学习思路和方法。

更新颖而有行动结果导向的便签七步法：

①智用类图书：读书不是为了应付考核或者消磨时间，而是为了提升某方面的能力，解决某些方面的问题，学有所用。

②用较快的速度：如果遇到书中的理论难懂的部分如不重要可略过

③用I便签简述相关经验

④用A1便签写出相关经历

⑤用A2便签规划自己将如何运用

⑥贴出来时刻警醒自己学有所用

⑦不定期自我检查有无做到

如果可以很好的运用便签，刻意练习是可以达提升学习力的。

二、第二部分：稀缺原理

了解什么是稀缺性？还有如何运用稀缺性来打造我们个人品牌？

引用案例：一对夫妇在挑选家电，研究说明书讨论性能等等花时很长，表现感兴趣但迟迟不下单。

这时导购员过来告诉他们：“我看到您两位很感兴趣，我也知道个中原因，因为这台电器质量好而且价格优惠。但是很遗憾，这台电器20分钟前已经卖出，而且是最后一台。”

这对夫妇很惊讶而且相当失望，因为花费大量的沉默成本，加上求而不得的微妙心理让产品非常具有吸引力。他们比刚才更加迫切的想拥有这台电器。所以他们请求导购员去确定是否有库存可以调货。当导购员再问：“...你们真的非常想要，如果我能按照这个价格帮你调到货，你是否愿意买下它？答案是肯定的。结果也可想而知。

这个案例说明稀缺原理在销售产品时起到关键作用。

为什么夫妇会有这么大的态度转变？

答案是：承诺与一致

已售出、最后一台…这些语言让商品的吸引力最大化。当导购发现还是有库存的，而且顾客已经承诺会买下，所以很难违背自己的承诺。

先让对方感觉无法得到，接下来拿到客户的承诺，难以获得的稀缺，让他们觉得商品很难获得，由此临门一脚促成销售。

稀缺的背后原理是什么呢？

1.恐惧失去

用户失去某种东西的恐惧比获得同等东西的渴望更能激发她的行动力。

简单来说就是，损失100块比获得100块的心理放大很多倍。

2.心理学逆反理论

每个人都想保护自己的既得利益。当我们选择的机会变少，我们不理性的行动力越快。从而促使我们按下购买按钮。

稀缺原理如何使用：

1.招募用户

限时限量限额，实时播报特惠名额

2.筛选用户

着重强调，不买这个东西损失些什么

以上就是第七大课稀缺性的学习复盘。

我是小君，专注行走在个人品牌的路上，如果您跟我同频，欢迎加我微信Miss-Lois互相交流学习，感谢关注！

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