这样卖产品，等于让钱白白流走……

1961年1月12日，在南越战场上的一次战斗中，美国军人安东尼在敌军炮火的猛烈攻击下，

左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋里的打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了

安东尼的命。战后，尽管打火机公司期望他能将那只打火机送修，但安东尼却视它为自己

的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望能永久保存它那受伤的机体。

这家打火机公司叫做zippo!当然，我不是来跟你聊zippo打火机的，我是来跟你分享营销秘

诀的。

我们首先做一段假设，假设zippo打火机给出了三种广告方案，你更愿意选择哪种？

XX打火机，纯铜材质。

XX打火机，外壳坚硬。

XX打火机，能挡子弹。

以上哪一种更能激发你购买的欲望呢？

如果你没有选错，应该是第三种方案。

（当然，上面故事中的子弹，可能是距离比较远，子弹已经差不多没有了的动能。网友测

试过，用AK47可以打破8毫米的钢板，何况zippo。）

以上三种广告是三种不同的卖法。

第一种是卖产品属性。

技术人员一般喜欢销售产品属性，我们的产品是用什么什么301不锈钢，什么什么进口材料

加工而成的，突出产品的材质。

第二种是卖产品功能。

初级销售人员会卖产品的作用，为什么要用这个301不锈钢呢？因为这种钢材硬度好，换到

产品上，就是产品硬度好，对手的铁做的就没这个好，突出材质的作用。

第三种是卖产品好处。

你看这个产品，如果是塑料的，小孩子拿手上一摔几十块钱就没了，而这个钢材质的呢？

随便你怎么摔都摔不坏，摔一次就相当于省了几十块钱。

今天的分享就到这里了，看看你的朋友圈的销售人员们，都在使用哪种方法？