矿窝窝全新上线 B2B模式试水矿业非标蓝海

2016-09-08 本文已影响0人矿窝窝

近日，国内首家精矿现货交易平台“矿窝窝”低调上线。矿窝窝依据矿产行业客户的基本需求和交易特点，以移动互联、大数据技术，招拍挂市场原则高效匹配矿业供求信息，服务于矿业产业链上下游企业，实现灵活、高效、便捷的配置企业资源。目前集中在铜精粉、金精粉等细分品类开展试水，并收获市场积极反馈。

在政策及资本大力支持下，中国B2B电子商务市场交易规模稳步上升，2011到2015年国内B2B市场年复合增长率达到22.68%。大宗商品电子商务平台涌现，在钢铁、石化、塑化、农业等终端标品领域已经出现验证模式成功的先头企业。

终端标品交易的电商化是否意味着可以将B2B模式引入矿业产业链前端？矿窝窝创始人丁铄认为，时机已经成熟：

第一、供大于求的矿产行业背景及供给侧改革压力。矿产行业曾经日子好过的单边市场已经结束，矿山面临坐销转行销的压力。与之前10年过度投资相关，目前很多僵尸企业的产能无法释放，大部分矿山产品市场价格预期会在较长时期内存在低位咬合。

第二、产业的互联网+已经成为共识。互联网基础设施到位，使得人们日常生活工作的互联网化已经成为常态。基于行为习惯的养成，产业互联网已经上升到战略层面，从工具层面革除积弊、提升产业效率成为共识。开源、节流、提质、增效都是互联网可以给业内企业带来的价值。

第三、现代企业阳光经营的要求。任何一个企业组织的所有人都希望自己的组织能在阳光下运行，确保企业肌体健康、生命力强盛，这是企业的一条生命线。

当前矿产品交易存在一些痛点，熟人贸易会涉及关系固定化、采销长协化问题，导致与公开、透明、灵活的市场原则背离；而陌生人交易会存在有效信息缺失、品质移交灰箱操作、话语权极度不对等的弊病。

针对这些问题，矿窝窝平台做了线上流程设计和优化：

首先，矿窝窝致力于矿产品“所见即可得”。矿窝窝通过专业技术和运营机制的系统设计，解决非标矿产品线上交易难点，让矿产品信息精准化，平台用户对于平台产品信息、价格信息一目了然，省去大量沟通和鉴别成本。

其次，平台采用招拍挂方式自主高效交易。矿窝窝会员可采用招拍挂市场原则自主自由进行线上交易，使涉矿企业在产业链的交易环节可放心、高效的与全国客户做生意。从而可以减去中间人撮合环节，促进卖方商家降库存、去杠杆、快回款，同时促进买方商家降低采购成本、提高采购效率。

除此，矿窝窝还独创了监理人模式保障买卖双方利益。矿窝窝联合业内权威的检测方为卖家上线的商品提供可售性，品质可靠性的背书，并在交易过程中提供保障服务，避免货到地头死，也避免正品变水货。

“矿窝窝是一个新的互联网电商平台，但定位非常明确，要做传统工矿企业采销体系的有益补充。”丁铄从事矿业投资多年，对于B2B模式如何和矿产的特殊性结合有着自己的判断。

不可否认的是，目前现实中贸易熟人化能降低不少的效率成本，免去了考察，免去了信用评估，免去了账期纠结等等。矿窝窝平台提供的是一种可信赖的陌生交易关系，这对原有的模式和习惯会形成冲击，但我们目前的定位不是颠覆传统，而是尊重传统，支持传统，并做有益的补充，各有优劣，形成互补的局面。