总是套路得人心

作为一个被大众误解颇深的行业，说到“套路”，马上就会有人跳出来：“你看你看，你们果然有套路，你们中介就是黑！”

别人避之不及的词汇，为什么我反而重点强调？

因为人性就是这样。中介投其所好而已。

上周约了一次面谈，客户在两套房之间做选择。

一套面积更大，单价更贵，但是可以拎包入住；

另一套面积相对较小，价格在预算内，但是要重新装修，而且因为是拍卖得来的房子，客户对这套房子的过去有顾忌。

客户分别和两套房的业主面谈。

先是和更大这套谈，因为双方价格差距过大，没谈成。

于是又和较小这套房子的业主谈。在打消了对房子过往影响的疑虑后，双方谈及总价。

男客户拿起桌前的真龙海韵，点燃一支，淡淡的说道：“280万，可以就定”。女客户在旁边微笑附和着。

业主拿起自己的手机，噼噼啪啪的算起来。半分钟不到，业主看着自己的手机，喃喃自语般“280万，也得。”

这时，男客户说道要找自己的律师介入，查清楚房子的情况，方便后期交易。但是律师今天没有时间，要业主给他时间，业主也表示可以理解。

于是双方约好明天让律师查询相关信息，面谈结束。

然而晚上，我却收到客户已经和前一个业主签约的消息。

问及不签第二套房子的原因，得到的答案是：业主被砍一刀就让价了10万，客户觉得房子急卖，不太放心。

但其实房子并没有发生过不好的事情，如果说有什么影响了面谈的结果，就是业主过于干脆，并没有在价格方面卡死客户。

太过容易得到的东西，就不配得到珍惜。

这就是没有套路的结果。

如果业主在价格方面和客户来回盘旋，让客户在你进我退之间对房子产生得之不易的情感，签下的机会肯定比直接放价大得多。

就像一套干净的简单装修的出租房，永远比不上墙壁上挂有相框、铺着淘宝买的时尚桌布、电视柜上放有一瓶鲜花点缀的同样是简单装修的房子一样。

包装是一种套路，化妆也是一种套路。

既然都喜欢素颜的美女，为什么在房产交易过程中却对“素颜美女”视而不见？

愿我们都拥有一眼看清事物本质的能力。