讨好消费者需要“真功夫”，vivo的“三板斧”并非杂技

风水轮流转，时间送走了时代的霸主诺基亚，也送走了骄子多普达；原本辉煌的“中华酷联”，转眼就是“花旗小魅”，时间带走了太多，让人有些猝不及防。这两年内的行业继续发酵，红海流出的是血水，也就是应了余承东的话：“未来三到五年，手机行业只剩下2-3家手机公司”

三年的时间到了，做不了大众的厂商做小众，原本的小众厂商的一声不吭的下拍桌；如今大厂里面开始不断的洗牌，今年大家都能看得出来。华米OV四大厂，华为的布局稳定，其他三个厂商都开始了不同程度的整改。

其中小米的独立Redmi、发布CC系列以及频繁人事调动，感觉到了小米的焦虑。

OPPO的R系列转型全新的Reno，产品线布局不全，OPPO的整体下滑价位明显，可是自家两个儿子则是战果连连，一加的冲击高端市场，Relme也是国内一站成名。

而vivo则是开始了自己的“极客风”，去年发布首款的Z系列的产品，使得vivo成功埋下了互联网的种子，似乎也是给vivo找到了新的“出路”。

iQOO

上探高端市场，是所有的厂商的“梦想”，高端带动低端销量，成功案例有三星、华为等，或许这也提升销量最简单可行的方案；vivo要想进入性价比市场，擒贼擒王，枪口瞄向自诩为性价比标杆的小米9固然没错；但是做好产品的同时，还控制成本，这个确实不简单，这个则是厂商之间对于刀法的考量。

从综合的角度而言，iQOO确实是今年上半年最具竞争力的产品之一，硬件实力不弱，价格也是同规格的底价；设计上iQOO似乎没有明显缺陷，综合比mi9、荣耀V20只能说旗鼓相当，综合上性能、续航、做工一个不落。

短板也不是没有，相机部分，这款机器没有采用4800万的像素；但是这并不是致命短板，实际上对于2500档价位消费者而言，参考这个价位最核心的参数就是「性能」，其次就是续航，iQOO的游戏触控、以及的超级快充都是加分项，这两项的加成也是在mi9与v20中脱引而出！

入门高端机的硬性要求就是“性能”，小米9有着比较不错的摄影表现，但是对于普通消费者对于参数的并不感冒，小米三颗摄像头、vivo也是三颗摄像头，在价格差不多的情况下，大多数情况下消费者的选择是感性的。

iQOO Neo

有iQOO Neo这款产品的存在，基本就是收割！在很多媒体老师的口中，这个做法就如同“田忌赛马”；今年还用骁龙845处理器被大家嘲笑，但是配备一块4500mAh的超级电池，一个2000以内的价格，或许的vivo的做法，会影响行业未来对于2000档产品的规划。

骁龙845作为去年的旗舰处理器，骁龙845的劣势就是功耗较高，温度控制一般；但是iQOO Neo的做法非常激进，怼上一块4500mAh的大电池，在综合旗舰中这是绝无仅有的，同时配备了液冷管，完美解决这颗处理器的短板，骁龙845综合性能体验比骁龙730好是不容质疑质疑。

iQOO Neo在1500-2000档的价位对于“性价比”消费者而言，基本也是无敌的存在；强大的性能做支撑、4500mAh的电池，配备广角三摄、以及的屏幕指纹、22.5w的快充，还有当前价位优秀的ID设计，这款iQOO Neo在当前价位就是一匹猛兽，疯狂的撕咬旧款性价比旗舰、以及今年的若性能新丁。

vivo Z5x

vivo Z系列的已经是一条完整的产品线，Z数字是主线产品、后缀为i则是线下，为X则是lite版；在当前Z5尚未上市，vivoZ5X的出现则是大杀四方；这也是给原本激烈的1200-1500档打入一剂强心剂。

vivo Z5X在性能上还是没让人担心，搭载骁龙710处理器，配合UFS的闪存规格，立足1200档价位只能说加入了性价比队伍；但是vivo Z5X确是一个“极端”产品，配备了一块5000mAh容量的巨型电池，同时配备了三颗摄像头，在千元价位800万广角三摄足以唬住很多人。

当前千元档的机器选择很“千篇一律”，毕竟在这个价格，各方面都是受限于成本，想要做出出众的配置着实不易；在中低端处理器中，无疑骁龙710是最强的一颗，性能无法甩开竞品，拉开差异才是竞争核心，Z5X舍弃了4800万相机，取而代之的则是800万的广角方案，最扎眼的就是5000mAh的电池，让很多4000mAh称之为「大电池、大续航」的千元机有些抬不起头！

vivo的iQOO、iQOO Neo、Z5X分别在1200-1700档、1700-2300档、2300-3000档，产品的完美布局，在每个价位都是有着非常强的竞争力，这种爆品打造显得其他互联网厂商有些不堪；其实大家能明显看出vivo的产品核心竞争力在于：续航、性能两大块，相机、ID并不突出，还有一个核心竞争力就是vivo的品牌溢价。

其实隐藏于后肯定不是产品参数，而是厂商的供应链、以及的现金流；深耕多年的线下的出货大厂vivo，有着强大供应链管理能力，同时也有的充裕的越冬口粮，似乎做性价比爆品并不难。产品、供应链、品牌才能打造爆品，而联想则缺其三！

vivo的产品线布局极为精准，整个也是整合的vivo对于消费者的需求了解，与vivo往常的产品而言，就是硬件上增加了两项：性能、续航；在市场上也是缩减了：渠道、价格两项。或许对于传统厂商而言，做好性价比产品似乎并不难！