虾皮电商新手教程之价格优化

价格定义绝对是定价的重中之重，错误的价格定义会影响到之后的参与平台促销活动的空间，并且价格的定义，也和卖家自己的市场策略有关。

• 折扣空间的预留
  东南亚普遍都有追逐折扣的喜好，并且平台也会给参与折扣的Listing附送一个闪亮的折扣标签，建议普遍都进行50%折扣的活动，加上自己的净利润的需求，基本上就可以定义好，自己的定价范围。切勿在参加平台活动开始之前突然提价，容易触犯平台规则。
• 爆品的策略
  至少20%采用爆品定价，一定要选择便宜的产品作为引入款。
  爆品尽量采用单件，总而言之，就是让用户的选择成本尽量小。
• 引流款的策略
  可以将爆品，或者主打产品listing，在其平行SKU（比如不同颜色，不同尺寸等）中的某一个下调5-10%作为折扣区间，折扣不宜太大，否则无法放入一个Listing之中。

对于成本的定义原则如下

最后附上一个产品定义的Excel表格 电商报价单模板