营销主管的良好辅导

      辅导是通过示范等方式，使组员掌握技巧和调整心态的过程。

      作为一名营销主管具有两重身份：首先是一名业务员，每天仍需要继续为业务而努力；同时又是一名营销主管，有责任帮助组员成功。

      新人要在推销行业生存，必须让自己的推销技能和方法更熟练和得当，这就需要主管时刻对组员进行观察，要及早找出业务员的问题，然后给予解决，给予他们良好的辅导。

      什么是良好辅导？

      一、主管具备营销工作的基本知识与技巧：主管必须了解组员的工作状况，能够帮他诊断出哪里存在不足，并提供解决的方案。

      二、按需求设计辅导方案：主管应掌握不同的辅导方法，针对组员的不同状况，采用合适的辅导方法。

      三、提供持续的辅导：绝不要以为组员进步到某个阶段就不需要辅导了，即使是最好的业务员，也会有困难的地方。

      四、建立共同目标：主管应与组员就目标达成共识，并共同探讨达成目标的方法。

      五、遇到需要及时提供辅导：虽然主管不可能每天随时教每一位组员，但若总是太忙或难以求见，就会出现问题。