罗盟主：实体店的4个底层逻辑

开店的4个底层逻辑--实体店生存发展的第一曲线

玩转实体店，从生存开始，再到发展

今天晚上的目的就是搞清楚什么是实体店的生存线，解决了生存问题。

第1个问题，什么样的东西才能保证实体店真正的生存？

是产品吗？是营销吗？是引流吗？是裂变吗？还是分享吗？之类的吗？

第2个问题，什么才能保障实体店的利润持续，

第3个问题，什么才能保证在有限的时间内拿到最大的计划，什么东西才能保证实体店在有限的时间拿到最大的结果。

今天给大家讲解这四大底层逻辑

第一个逻辑：现金流逻辑

绝大多数的实体店，都属于现金流，而不是追求利润。因为99%的实体店，带有天然的什么东西，天然的搞定供应链的问题，下游是消费者的问题，也就是说，它自然本身有一个天然的现金流。

现金流才是钱，而利润是看不到的钱，当你追求利润的时候，你的心里头很难做大，当你追求现金流的时候，反而你的现金流水做的很大。

有些老板们，特别追求店上的利润率，他根本不知道，是先现金流，后有利润。往往把利润放在前面，把现金流放到后面，这个犯了错误，先有现金流，后有利润。利润可以通过节点改善，但是没有现金流是绝对没有利润的。

第二个逻辑：产品本源

我们的产品必须质量过关，产品服务必须有保障。

当你去追求利润的时候，往往利润离你很远，当你做好产品的时候，做好现金流的时候，反而利润自然而然就来了。

当一个老板他都不重视自己的产品，他的生意是不可能做好的。

第三个逻辑：吸引力法则

我们一定要打造，基于我们这家店独特的文化，在这种文化，碰到一种有吸引力的。

第一，一个成交主张，

第二，一个产品体验的好坏，

第三，整个服务流程巨大的感觉系统，包括消费完后的什么回顾感觉的系统，

第四个逻辑：用户思维

在这个世界上很简单，你所有的动作是为了谁，你就能征服谁，就能得到谁，那么有了这个优势，我们做的动作就非常明确，然后基于这种用户思维我们就会发现，深度的会员制服务和深度的社群运营能够更好。

首先第一能从本质上去保证我们在用户的增长和服务同时能够爆发出极大的市场力量，这种市场力量强化复购，强化活动链接，强化转介绍，强化分享裂变。

多去思考我为他们，提供了什么好的东西，我为他们创造了什么服务，让他们很爽，让她们很舒服，让她们很容易，很容易把钱付给我。

那么用户思维，他的原理来源于设立场问题，你站在谁的立场，你就能够征服，就能了解谁，理解谁？洞察谁？并得到这帮人了极大的拥护。

百年老店哪里来的百年老店，就是因为，在历史的成长过程中，把用户这个立场牢牢的扎根在自己的心里，时时刻刻把用户放大自己的大脑里头，首要的地位。

在当代啊，人心快速变化的当代，最大的角度就是。你要不断的从市场的角度去洞察用户们的需求变化，就是说你要想开好一家店，从一开始从深入的，洞察用户的需求，根据这种需求去把这个人群勾勒出来，并去测试这个人群，去测试这些人群。

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