财富解码：什么是商业的本质？

我们经常会听到一个词叫“商业的本质”，或者是探究一个问题：什么是商业的本质？对很多人来说这是个晦涩难懂的问题，虽然这个话题略显枯燥但是我认为还是很重要的。要探究什么是商业的本质的话，首先要先回答两个问题。第一个，如果你作为一个职场人士，你想要获取更多的收入，但是不是每家公司都会付给每个员工很高的薪资，那怎么办？第二个，如果你是一名创业者或者企业家，你想要满足社会的需求，卖出更多的产品或者服务，可是你有其他的竞争对手也想这么做，那你如果能得到更多消费者的认可？回答这两个问题就要搞清楚，我们的产品或者服务与社会、消费者之间的关系到底是什么？我们和公司的关系到底是什么？答案就是交易，这个就是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。

为什么说商业的本质是交易呢？这个要回到以物易物的时代开始讲起，从最本质最底层的模式来思考，一点一点的剖析整个商业。在原始的社会中，假如你是打猎的，你有很多羊肉，他家是种地的，有很多大米，你一直是吃羊肉而他家一直是吃米饭。久而久之，总有一天你会腻，吃羊肉的会想要换点大米吃，吃米饭的也想要换点羊肉吃。这时候交易就出现了，在此之前的羊肉和大米都不能称为商品，因为羊肉和大米一开始都是自给自足的，只有用来交易的东西才能叫做商品，只有拿羊肉去换你的大米这个才叫商业。所以，我们探究的所有问题其实都是围绕着交易展开的，所以说，商业的本质是交易。

那么接下来还有一个问题，一旦涉及到交易就有一个定价的问题。比如，我用一头羊能换多少大米？这个时候就需要给这个东西定价。在最初的时候是没有所谓定价的这个概念的，但是随着交换的东西越来越多，越来越复杂，这时候的交易关系也就越复杂，于是货币诞生了。有了金钱，我们用于交换的产品就有了价格，一直延续至今，货币也由最开始的贝壳、玉石、贵金属演变到今天的纸币。商品皆有定价，相应的职场中，你所应聘的岗位也有对应的薪资，这是一样的道理。

那么该如何提升自己的薪资或者说如何卖出更多的产品和服务呢？一切商业的起点是要让消费者获益，作为交易一方的我们，也就是想办法让对方获益，只有这样他们才会选择我们。打工是一个交易行为，作为交易双方，如果我们想提高自己薪水，那就要让我们交易的另一方企业获益。那我们怎么做能让企业觉得雇我们获益、赚到了？同样的质量标准，我们能更快的完成。同样的时间，我们能更高质量的完成。甚至，我们能完成其他人完不成的任务。

这时，公司看到你拥有其他同事不具备的能力，也就自然会给你升职、加薪。公司的产品也一样。既然和社会、和消费者进行一次交易，那么消费者为什么购买我们的产品，而不购买其他家的。这当然会有很多复杂商业逻辑、商业模式等。最底层的逻辑一定是，消费者买我们的而不买其他家的，是因为在我们这里获益更多。同样的质量，我们的价格更实惠；同样的价格，我们的质量更好；甚至，我们能做到其他公司做不到的功能、体验。这时，消费者也自然会选择我们。

我们今天为什么要探究最底层的商业逻辑，探究商业的本质是什么？那是因为在最近的这一两年，整个经济形势面临着挑战，特别是今年因为疫情的缘故，很多企业都发展的不太好。我们都听过一句话叫：站在风口上，猪都能飞起来，但是风一旦停了，摔死的一定是猪。如果猪都能飞上天，那么鹰的优势是无法体现的，只有在失去了风口，失去了红利期之后，优秀的人、优秀的企业才能在差距中突围。所以，在过去我们经常听到这样的话：读书有什么用？你读完大学，读完硕士、博士还不是在给我打工，我很早就不读书创业去了。甚至还听过这个时代做原子弹的还不如卖茶叶蛋的。为什么？因为在那个时代是猪都能飞起来的时代，但是在现在这个时代，我们对商业逻辑和商业本质的认知开始变得越来越重要了。

最后跟大家分享一句话：万物得其本者生，万事得其道者成。什么意思呢？当你了解了，我们和公司、我们和社会、消费者是交易关系，也就更能深刻的理解，我们到底应该怎么做，才能从本质上解决我们面临的问题。