社交流量时代来袭？库存商机让这两家社交电商脱颖而出

电商商机依然存在，有人说电商流量红利已过，那是传统的电商守株待兔的方式，如今通过移动社交流量的电商依旧是一个新的机会，移动社交关系电商依靠的是渠道下沉或者降维打击的打法。降维打击用高端的库存低价处理，获得一些想拥有这些品牌却舍不得花高价购买的群体，渠道下沉抓住三四线城镇的消费者用人天然社交广告身份策略，通过推荐更多人购买来降低自身购买商品的价格。

移动手机端比电脑端要便捷，体积小了很多，所以代表着微，电脑端叫电商，到了移动端我们应该叫它微电商，微电商中包含各类型的以移动端为主的网购，像微商、社交电商、网红电商、内容电商等都属于微电商中的一种类型。

那么今天我们要说的是社交关系电商中的降维打击和渠道下沉，这两种不是什么新的模式，而是找准了消费群体，渠道下沉是让好友低价购买产品，而不是要加价获得好友购买产品的利润，这些都是社交关系零售与以往零售的不同之处。谁都愿意接受来自社交关系中让自身获益的好友推荐，而不愿意让好友赚自己的钱来购买商品，从这一点上来说为自身的利益而传播都会心甘情愿。

降维打击是把以往人们非常向往的知名品牌，那些可望而不可即的大品牌，如今把大量库存用低于市场50%—70%的价格出售，几乎与市场中同类别的普通品牌价格相差无几，即理清了库存，又带动了品牌的传播，真可谓是两全其美。

渠道下沉最为成功的社交电商非拼多多莫属，虽然在美国上市，但是因为假货问题备受质疑，相信这个抓住了渠道下沉的拼多多几乎无人不知了，也不是今天要说的重点，重点是降维打击的社交电商，也就是清库存的社交电商，爱库存和好衣库，这两个库存社交电商估计很多人都不知道，听都没听说过，对于微电商自媒体人，行业内的风吹草动我们都能第一时间知晓，通过近半个月时间的研究发现它们正在悄悄的崛起，虽然是清库存但是销量也是不一般，所以用知名品牌库存的方式降维打击普通品牌这个方式一定是可行的，这部分群体的量还是非常惊人的。

至于微电商中社交关系的电商从微商兴起的那天起就无法阻挡它的锋芒，无论叫什么？怎么叫？都是以人为本的社交流量裂变为主，这一点任何类型的商都是离不开的，同时也验证了到什么时候都由可能有机会，只是看你能不能有发现商机的思维，爱库存与好衣库正是在大众认为互联网红利消失的时候展露拳脚，把库存用社交关系做到了极致。

此类社交关系电商没有自主的产品，只是整合了所有有需求处理库存的知名品牌，这几年网购的火热，让众多线下门店积压的库存量也越来越多，库存一直是所有品牌的的难题，这两家的出现帮助品牌解决了库存问题，帮助消费者获取了超值价格的品牌产品，两方都是在获益的情况下自动成交，无需过多的客服人员，无需做售后服务，节省了很多人员的开资，这么看来库存市场还是值得深入研究的，市场的想象空间非常巨大。

社交流量正在成为各领域电商中不可或缺的阵地，包括目前的一些所谓的社交电商，都是从淘宝电商平台开过店的店家，由于淘宝流量费用的增加，成本的提高，社交流量来说就相当于是免费流量，所以部分先转向社交流量的淘宝店家都有了自己的社区平台。我们由此看来微电商中的社交电商其实就是社交流量，没有流量对于零售商们来说社交就没有任何的价值。