红酒十六年的日更（35）： 市场碎片化，你该怎么办？

红酒十六年的日更（35）： 市场碎片化，你该怎么办？

年初就陆续指出今年要下调指标和计划，不要冲动制造人为热销。做生意要看宏观，宏观下滑两年了，微观实体肯定一片狼藉，淡季是意料之中。

第一，不能因为进口合同价拉升而匆忙提价，这一点酒商忽略了市场和客户感受，喜庆之下错判了形势。

第二，部分酒商喜欢几十个系列，上百个品种彰显实力，有的更号称自己有上千个单品，不是死的快就是打肿脸充胖子。一副坐家等客批发的心态，从根本上说，把红酒当散装食品论堆批发，是在一厢情愿地卖而不是用心地去做产品。

第三，做好产品是第一战略，销售是第二甚至第三战略，不管内行还是门外汉，上来就出国，出国就引入，引入就招人，招人就招商，招商就促销——这是把红酒当饮料当儿戏去折腾了。哪儿有那么简单？？

第四，用一年的时间去思考，去计划，去调研，用三年的时间去检验一年的工作——这就是战略。有几家做到了？没做到就表明轻视了这个行业，轻视了难度，以为红酒没任何技术，没任何操作难度，甚至认为：红酒没门槛。死一大批是正常的，玩两年热情过后就不想玩了——不好玩吧？

第五，在开发市场的过程中，静不下心，找不到方法，急于招商急于促销，请问：每一个市场你都深入的了解过吗？每一个客户你都认真地沟通过吗？每一个城市的销售你都了解数据和反馈吗？每一款产品你都能告诉我它明确的指向吗？——不用再说太多，红酒的道儿比其他行业只多不少。十年的饭，你要一年吃完，能不败吗？