涨见识！一起了解下那些违背常理的销售手段！
今天分享的两个案例很有意思，都是发生在我朋友身上的，有的已经过去很多年，但今天想来，依然发人深省。
案例1：
销售A是个30多岁的精干女性，短发、四川人，做客户关系经常不走寻常路，擅长出其不意。
某X单位女处长40多岁，部门当红人物，造访者络绎不绝，但身处敏感要职，自然不会跟乙方走的太近，甚至让人感觉不解人情。别的销售都久久打不开局面，碰到这样的客户都觉得头疼。
销售A接手这个客户后，一次，在情人节这天买了99朵红玫瑰让人送到女处长办公桌，女处长开完会回桌一看，吓了一跳，周围的同事都笑嘻嘻的看着自己，女处长脸红到脖子根，这岁数已经多少年没收玫瑰了，这事不像自己老公干的啊?!
惊喜之余还有点紧张！脑子里赶紧回忆会是谁送的，可想来想去也想不出来。女处长怀着一种非常复杂的心情继续工作着。
下午快下班的时候，A的电话打到女处长的办公桌，电话那头传来A清脆的声音：X处长，我是小A，祝您节日快乐啊！
女处长反应了足有三秒，“啊！那花是你送的啊？”
“是啊”，这不过节了嘛，我也凑个热闹，呵呵！
实际上一点也不凑热闹，试想，情人节这种私人的节日，有谁会在这天给客户送玫瑰？
而且还是女的送给女的！这种事，也就A能想出来。
女处长在电话那头大声的说：“哎呀，小A，你真是的，这算是个什么节啊，你真是费心。不过那花确实漂亮，真是谢谢了啊！改天过来办公室坐啊。”挂完电话，女处长心里长长舒了口气，不过脸色红润的好像真的收到情人的花一样。
女处长在电话里特意很大声，是说给办公室同事听的，让大家知道送礼的是乙方销售，还特意说出名字好让大家知道是个女的，这样，办公室八卦就无处滋生。
销售A后来告诉我，下班时她又给女处长手机拨了个电话，约她逛街，结果女处长还真有空，两人狂完街还一起吃饭。
更令人大跌眼镜的是：那次以后两人居然还成为好朋友！
至于项目嘛，自然是水到渠成的事情了。
大家是不是觉得不可思议，事情的发展完全不符合常理。可是仔细琢磨一下，却又好像符合人之常情。
不管怎么说，情人节收到一大捧红彤彤的玫瑰，确实能让人心情愉悦，要知道，40多岁的女人，一定是很多年没收过花了，没准也很多年都没过过情人节呢！
而且，这送花的人也合适，若是个男销售送花，怕是要惹的这个已婚女处长发脾气；
同时，送的东西也合理，情人节送玫瑰，天经地义，礼轻情谊重，不会给女处长带来压力。
销售A的这一招，是不是很绝呢？
案例2：
销售大李是我的一个好朋友，为人好爽仗义，做项目也是热情有佳，喜欢直来直去。
一次某客户招标，客户找了两家品牌商A和B，让他们各自授权代理商来投标，大李拥有A和B两个厂家的代理权，但他从小道消息打听到，客户是倾向厂家A的，所以就打算用A的产品来投标。
但A厂家的销售跟大李不是很熟，我们知道销售一般都愿意支持自己熟的代理，这样的话，项目中有点什么小费用，也比较好张口。
大李跟A厂家销售打了个电话，对方态度热情，表示非常支持大李去投，让大李精心准备标书，价格正在跟总部申请，投标前一天会发给大李。
大李发现厂家很支持他，顿时信心大增，公司上下为这个标前后忙碌了10天，把所有的标书资料都准备齐了，临投标前一天下午，才记起来还没收到厂家A的价格。
大李给厂家A去了个电话，A说还需要再等等。凭大李多年的经验，觉得有蹊跷，销售申请价格已经10天了，怎么会还没下来？
大李去楼下抽了根烟，越想越不对，然后掐灭了烟头，拨通了B厂家的电话……
当天快到下班的时候，大李问A的价格，A说10分钟内发邮件出来，大李回到电脑前一看价格：明白了！
这个价格还不如一个普通代理的折扣深，绝对不是一个需要申请10天的特别折扣，大李知道这次厂家A不想带他玩。
但一切都太晚了......明天就要投标了。
最让大李生气的是：厂家A从始至终也没有说实话，一直挂着他，让他做陪太子读书的角色，一方面好衬托价格低的代理。另一方面不让大李转投B的阵营，跟自己竞争。
就这样，拖着大李，让大李公司上下陪着他们玩了10天。
当然，厂家A还希望大李第二天继续陪标，把戏演足，这样才圆满。
偏偏大李是个老江湖！从业销售近20年，什么鸟没见过？
大李让手下一名销售匿名给客户投标办公室打了电话：你好，我要举报A公司，因为A公司散布消息，说你们单位这次招标默认采购A，现在A公司操控授权，并且还操控投标价格。
对方听到这样的举报，声音有些抖：好的，我…...我们记录下来了，会……汇报给相关领导的。
大李又找到B厂家的销售，拿到了授权和价格，公司连夜将标书内容全部换成B公司。
第二天投标现场非常诡异，客户每个人都穿着正式，流程严谨且规范。大李和其他代理们分别递上了自己的标书，做了简短的答疑后，就离开投标现场了。
第三天，客户的招标结果出来：厂家A做梦也没想到，自己出局了！
客户选择厂家B的产品，中标商是大李的公司。
大家是不是觉得惊天反转。客户怎么会那么乖，按照大李的设想，废掉了A，转而支持B?
原来，经大李这么一闹，客户为了避嫌，那些原先支持A的人肯定也都反水。
而B厂家的其他代理，一开始就觉得B没戏，所以标书随便一做，价格也没好好申请。
只有大李，按之前A的标准精心准备了B的标书，并且跟厂家要了很深的折扣。
这个单子，大李不光狠狠的甩了厂家A一个耳光，还捞了个大客户，挣了笔10天的快单，利润超级棒。
让A好几天都没有想明白的是，跟客户说好的事情，怎么就变了呢？
本来板上钉钉的客户，从测试到选品，到最后的标书发出来，前后运作时间超过一年，怎么就让厂家A给玩砸了呢？
其实还是太贪心，A完全可以借着客户对自己产品的信任，按正常价格授权给投标的代理，最后即能顺利拿下订单，还能保住利润。
可A偏偏想让大李以高价陪标，然后让拿到更深折扣的代理，以比大李低一点的价格中标，这样，中间厚厚的利润可以拿出来......
A以为，我拖你到最后，就算你大李感觉有问题，也为时已晚，就算你想跟B搞小动作，也没有时间了。
所以就算投标现场发现价格有诈，我也可以说，所有的代理拿的折扣是一样的，只不过中标的那家愿意赔钱赚客户......
可是让A没想到的是，碰到大李这个不按套路出牌的销售，搬起石头砸了自己的脚。而且这个客户碰上这么一档子事，估计以后都不想跟A厂家有任何来往了。
大李后来对我说：估计那个客户现在还不知道电话是谁打的呢，否则以后这个“刺头”再捣乱可怎么办？......呵呵
这样的项目，是不是让人若有所思呢？
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