#萍姐读书笔记 第八天《孙子兵法》第六篇虚实篇

          主动权要靠自己争取

孙子说：凡先占据战场等待敌人的就从容、主动，而后到达战场仓促应战的就疲惫、被动。

致人而不致于人：能调动人不被敌人所调动，说明具有相当高的人生智慧，而且又充分体现了虚实结合的巧妙之处。

善于进攻的，能使敌人不知道该如何防守；善于防御的，能使敌人不知道该怎么进攻。

对于有志于大展拳脚的人来说，从一开始就应该培养一种“先发制人”的竞争意识。

当对手即将兵临城下时，我们要率先接受挑战，先发制人，把主动权掌握在自己手中。

市场竞争成功与否的关键在于能否比对手抢先一步，先发制人，市场总是垂青于跑得最快的人。

现在的商战，就是快鱼吃慢鱼，只要你想得比别人早，动作比别人快，你就能够获得成功。

商机处处都在，只是有些人不敢去想，不敢去做。

争当第一个吃螃蟹的创业者，就是要敢于去尝试创新，找到适合自己或者企业发展的路，而且还要敢为天下先，勇争第一。

“攻其必救”，目的在于调动敌人，这里的“必救”之处，是指敌人的要害之处。

孙子要求“出其所不趋，出其所不意”，就是向敌人来不及救援的地方进军，向敌人意料不到的方向急进。

攻其必救的目的在于调动敌人，歼其救者，做事要学会采用间接路线实现自己的目的。

战争的军事目的，在于消灭敌人，保护自己，要实现这一目的，必须巧妙地伪装自己，以欺骗和迷惑敌人，否则，就不可能既消灭敌人又保存自己。

           

  形人而我无形，迷惑对手，静而不露

“示形致敌”的指导原则，就是要隐藏自己的实力，迷惑对方，调动敌人就范，集中优势兵力，实施突袭歼敌。

“形人而我无形”中“形人”即使敌人暴露形迹，“我无形”，即我不露形迹。意思是说，用计谋使敌人暴露而我军却不露形迹，这样我军即可以进行周密的布置并集中兵力战胜敌人。

运用“形人而我无形”策略，既可以了解竞争者的意图和实力，为正确决策提供可靠的依据，又可以避免过早暴露自己的计划，从而减少不必要的阻力。

形我而我无形，即让对手疲于应付，分散资源，可以获得“兵不顿而利可全”的效果，这也是“致人”而不“致于人”的外部现实。

企业要懂得制造假象，迷惑对手。“迷惑”的目的是在竞争开始前或进行中通过对对手的迷惑，示假，伪装使其麻痹，丧失警惕性从而产生误判并做出对自己有利的部署和行动，以致掩盖自己真实意图，牵制对手，对其实施突然，致命打击创造先决条件，以相对小的代价最大限度地实现自己的目的。

所谓“处事不惊，必凌于事情之上；达观权变，当安守于糊涂之中”。一时让人看不破需要藏巧于拙，让人永远看不破，就应该时刻检点自己的行为。

只要有人的地方，就免不了有争斗，你要做好面对外来袭击的心理准备。

你可以不去加害别人，但为自己披上一身“防弹衣”还是有必要的，而示弱就是可以起防弹衣的作用。

“战胜不复”：每一次胜利，都不是简单的重复，而是根据当时的具体情况，机智灵活的采取新的对策，唯此方能取胜。

只有不断变换战术方略，才能克敌制胜。

《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有“实则虚之”的谋略，关键要看个人的胆识和悟性。

智就是变化，我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。

要取胜，就必须懂得变化，这就要采取“反常”的策略，才能立于不败之地。

        避实而击虚，以弱胜强

扬长抑短，避实击虚，是军事理论上一条常识性的原则。

要做到“避实击虚”这个原则，就必须做到具体情况具体分析，用全面，发展的眼光分析敌我双方的优势，还需指挥员能动地创造，根据所需“造势”。

在商界，如果你想“不战而全胜”，就要避实而击虚，袭击竞争对手的软肋。

经营者适当地掩饰自己，以虚装实，就可以以弱胜强，达到目的。

虚虚实实，实实虚虚是兵家制胜的一大谋略，它也广泛用于商场。经营者要适当地掩饰自己，避实而击虚，就是可以以弱胜强，达到目的。

在生活中学会随机应变，随机应变要求有反应灵敏的头脑，要求对外界发生的一切及时地做出适当的反应。

我们只有学会随机应变，沉着，冷静，迅速地处理各种突发的变故，才能够登上成功的巅峰。

机灵多变的人对一切事情都能随机应变，处置得当，这样才能利用恰当的机会，找对需要的人，办好自己的事。

“没有做不到的事，只有不会变通的人。”正所谓没有变化就没有生机，没有变化就没有发展，没有变化就没有未来。

善于改变自己的思维，不按照常理去想问题，往往会取得非同一般的成效。

善于变换思维方式的人，会从另外一个方面看待问题，判断问题，从而把不利变为有利。

换一种思维方式，甚至是把问题倒过来看，不但能使你在做事情时找到峰回路转的契机，也能使你找到生活上的快乐。