【引爆用户增长1】驱动增长的7大战略要素

注：本文为作者拜读黄天文老师的《引爆用户增长》之后的个人梳理输出。有加入自己的想法。

一、增长的意义

增长的意义：对于企业而言，增长才能发展、才能占有更多的市场。有了用户增长才能实现企业的盈利目的。

二、驱动增长的7大战略要素【重点】

1、供给驱动：即企业的产品或者服务产品或服务满足用户需求，反向拉动用户增长。供给驱动主要有两种方法。

第一、在空白市场下创造出产品。这就需要敏锐的商业嗅觉、也要有敢于创新、开辟的勇气。

第二、拓宽产品线的深度和宽度。这导致产品覆盖范围广，可以覆盖到更多的用户。

第三、更注重用户需求，做到极致的用户体验（笔者加）。这里指的不是普通得做好用户体验，而是要做到极致的用户体验，满足用户需求。

2、用户驱动：主要包括两方面：第一、新加入用户的用户增长；第二、新用户自身的不断增长。

在此，应注意的是用户增长是指有效的、质量高的用户增长。而不是全部的用户增长量。另外，产品的自生性传播也会加快用户增长的速度。

对于新用户，开源、促成长。对于老用户，节流。总体而言：开源节流促成长，是用户驱动增长的三大必要因素。

3、产品驱动：第一、减低用户门槛，增加用户可进入数量。第二、创新产品。以满足用户需求来创新产品，进而增加使用人数。

4、渠道驱动：渠道代表了互联网的流量来源。不同属性的流量带来的用户属性不同。甄别出目标人群匹配、流量大、费用低、效率高的渠道进行投放。

注意：学会利用漏斗模型分析渠道。

5、数据驱动：

第一、由数据可以三步走，即发现问题——分析问题——回顾问题；

第二、完善数据增长指标与体系

（1）、建立公司核心战略指标：建立公司核心战略目标——分解目标

（2）、建立从流量到用户增长的数据体系：渠道数据分析即流量来源——流量质量——各环节转化率——投入与产出比等

（3）、建立供给端运营效率数据体系：上单效率、供给数量、供给质量、供给效率、优秀供给质量以及转化率等。

（4）、建立产品数据体系：可以以用户购买转化为核心制定，也可以以用户增长为核心制定。

6、活动驱动：举办活动增加用户新增数量，比如造节等。

要注意活动结束之后的冲高回落。如电商类可以利用返场等手段避免会落现象；应用类可以趁机增加使用功能的方法防止数据或落。

7、品牌驱动：给品牌定位，抢占消费者心理位置。利用扩大宣传等手段，在消费者心中建立品牌形象。自然而然的在无形中带来大量新增用户数量。