说服的艺术

今天读到一句话，大概意思是如果你想说服别人，要投其所好，晓之以理远不如动之以利。

实际上就是一个人在乎的“痛点”，切实关乎自己最在意的东西时，恐怕没有人不动摇。

这个说服原则包含了两方面的内容：首先要站在对方的角度，观察到对方的利益点，也就是“痛点”。其次是针对对方的痛点，提出有效的解决措施，从而达到说服的目的。