首发丨移动送水服务到家平台城市山泉宣布获得500万元天使轮融资

概述：12月14日首发消息，移动送水服务到家平台城市山泉今日宣布获得500万元天使轮融资，投资方为弘威盛公司和一位个人投资者。据悉，本轮融资资金主要用于公司团队的扩充和加速线下体验店、直营店的开设以及配送网络的布局。

城市山泉

12月14日首发消息，移动送水服务到家平台城市山泉今日宣布获得500万元天使轮融资，投资方为弘威盛公司和一位个人投资者。据悉，本轮融资资金主要用于公司团队的扩充和加速线下体验店、直营店的开设以及配送网络的布局。

城市山泉，是由深圳酷享信息科技有限公司自主研发的一款移动端一站式送水服务到家平台，于2017年3月底正式启动，城市山泉平台通过整合饮用水行业资源，联合线下水站、水厂、经销商打造高效、健康的饮用水配送服务。以饮用水作为切入点，服务到家的理念，构建快速高效的3KM里的配送网络体系，为用户精准定位，让用户能享受到更高效、优质、健康的智慧生活服务。最终实现平台和用户、商家和用户、商家和厂家之间的三位一体的一站式服务模式，做一个不一样的服务到家平台。

CEO王琼雄表示，之所以用水作为切入点是因为它是人们生活的必需品，是万物生存之源，随着人们生活水平的不断提高，拥有健康的身体是国与家的重要支柱，加上某些制造业对环境污染的加剧，我国对“健康绿色”的生活用品和饮用水表现出与日俱增的重视，其中饮用水是人们生活中必不可少的元素之一，健康、高品质的饮用水已经成为消费者们的主要追求。众所周知：水是生命之源，万物离开了水都无法生存，所以桶装水行业是一个刚需市场。

根据官方数据显示，中国桶装水市场2017年的销售总值已超过800亿人民币，而且每年保持在15%以上的年增长率，约有1000万家庭每6-8天订一次桶装水。其中，北京桶装水每年用量高达3.2亿桶，日均消耗约90万桶。由于桶装水市场空间大、门槛低、且利润巨大，据了解净利润达到300%，所以越来越多的人经营桶装水生意。据悉，在全国桶装水站有120万家，其中广东有10万家。在这些水站中，有60%的水站选址没有考虑居民密度以及覆盖的服务范围，这也导致同区域有多家水店共存，大量的浪费了配送资源和人力成本。水站为提高营业额，经常出现低价竞争、恶性竞争不断循环。媒体报道有部分没有底线的水站铤而走险，经营起灌装自来水的黑作坊，对人们的饮水安全做出了极大的挑战。

正是因为这些“三无”水站、黑作坊水厂、以及行业间的恶性竞争，导致水行业在老百姓心中留下不好的印象，对水行业的健康良性发展造成不良影响。城市山泉平台的出现，正是基于桶装水行业目前乱七八糟的现状，凭借平台的优势，整合行业资源，共同对抗“三无”水站、黑作坊水厂、以及对行业发展造成不良影响的害群之马，牵手全国各大桶装水一线品牌，高品质商家，有担当的企业和社会爱心人士，共同构建一个高效、可持续、健康发展的饮水生态圈。

针对上述情况，城市山泉除了运营线上APP平台，同时还开始线下的布局，把平台的优质服务和品牌服务带到线下，建立自营的桶装水体验店，直营店。旨在让国民喝上放心、优质的饮用水，提高水行业的门槛，让昧着良心做生意的人无生存空间，还大家一个健康阳光的饮用水市场。

平台创新和亮点：

1、携手支付宝首创送水界的信用免押新模式，提供水桶信用免押功能，不仅让用户免去高额的押金费用，也为构建社会信用体系贡献一份微薄的力量。

2、整合线下配送资源，把跑腿代购功能加入到桶装水的配送中，把配送资源发挥到极致，让用户真正的体验优质的到家服务，同时实现经营者利润最大化。

3、开创增值服务功能，平台牵手线下各行各业商家，赋能合作商家，让利消费者，并把合作商家作为城市山泉平台会员的服务单位，签约VIP权益，给平台用户提供专属超级特权，提高平台的活跃性。

4、开创桶装水包年会员特权，水票充值返利活动，订水送爱心公益活动，培养用户的消费习惯和对品牌认可的重要性，提高用户粘度。

关于城市山泉的盈利模式，王琼雄告诉我们，该项目主要通过三种方式盈利。1、水产品的销售和衍生市场的开发（通过用户在平台下单，平台收取订单的10%作为平台的维护费和服务费，根据销售的品类分阶梯价收取佣金）。2、第三方合作收益（基于品牌产品的软硬广植入）。3、新零售产业业态（连锁品牌加盟店、生产水厂、自有品牌授权、深度开发水产品：小分子水、各种微量元素水、以直营+加盟+精英销售的方式，实现全新的新零售模式）。他认为，水是可以做宽、做丛、做深的，随着环境污染的加剧，人们更加注重使用健康绿色的产品，水健康是人健康的根本，加之饮用水又是刚需市场。消费者也愿意为更健康的产品、更便捷的服务、以及更有保障的平台买单。

“走得早不一定走得远，有些平台可能会为了短期的利益违背初心，导致他们会逐渐丧失与时俱进的能力。”城市山泉平台目前在苹果美食佳饮榜20W应用中最高排到了110名，这是一个非常了不起的数据，目前订水APP中只有城市山泉平台进入了200名的榜单中。从用户基数上看，城市山泉今年年底要达到150万用户左右，明年实现3000万用户的目标。城市山泉平台目前已开通了北京、上海、广州、深圳，完成第一阶段四个超一线城市的网络配送体系，辐射上千万的桶装水使用人群，未来将逐步开通全国。目前全国加盟入驻桶装水站已突破500家，进驻水厂30余家，各类品牌入驻多达100个。让人惊喜的是城市山泉平台在还没有投放媒体、广告等媒介宣传的情况下，交出这一份骄人的成绩单，着实难能可贵！

虽然垂直类平台会有上限，但是王琼雄表示，他想要以水作为切入点，把城市山泉打造成一站式服务到家的综合型平台。“虽然包装饮用水是一个单一、简单的产品，但是毕竟喝水是比衣食住行更重要的一环，而且根据时代的发展，环境问题日益尖锐，随着5G时代的来临，智能化网络将达到前所未有的高峰。近十年是个黄金期，前景可期，我们可以为全国13亿老百姓提供更优质和更高效的智能服务，未来将让消费者变为消费商，共同分享祖国带给我们的红利。

据我们了解到，城市山泉还开发了自有品牌，主要是与平台同名的城市山泉矿泉水。今年底等城市山泉首批线下体验店布局完成，其天使轮的融资也会全部到账。