80%的奇迹

【SCQA开头-背景、冲突、问题、答案】

      你知道每天晚上有多少人在看淘宝吗？马云爸爸的回答是1700万——但是大多数人什么都不买。我们为什么如此喜欢逛淘宝呢？每个人有不同的答案，我的答案就是东西多啊！在万能的淘宝上，我可以足不出户买到想要的任何东西，哪怕是呼伦贝尔草原的空气，甚至可以找人吹你的彩虹屁。很多人好奇淘宝的成功秘密，别着急，我们今天就要揭开它后背的神秘的面纱——长尾效应。

【是什么】

    讲这个概念前，我们先在脑子想象有一只大恐龙，它的身体很大，这代表着我们的“主流市场”，但它尾巴却可以无限延长，代表着“个性化需求市场”。这就是经济学上的“长尾效应”，在统计学中可以用正态曲线表示，中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。【定义】

      其实比起“长尾效应”，大家比较熟悉的理论应该“是二八定律”。也就是市场被几个大品牌占据，20%的品牌拥有80%的客户，而剩下的80%的品牌只拥有20%的客户，占据80%市场的品牌我们可以称之为流行品牌。但是随着人们的个性化需求不断增加，人们对差异化产品的需求也与日俱增，这些差异化的需求就会形成一条长长的尾巴，并且这条尾巴甚至可以无限延伸。风险投资家Kevin Laws是这样总结这一现象的“最大的财富孕育自最小的销售”。【解释】

【为什么】

      长尾效应的提出，最早是用来描述亚马逊等网站的商业和经济模式。亚马逊是一家很典型的“长尾”公司，以图书为例，亚马逊有有超过一半的销量都来自它排行榜上位于13万名开外的图书，如果以此为依据，也就是说只要产品的数量和流通的渠道足够大，就可以打破二八定律，占据更多的市场份额，甚至秒杀传统市场。【举例】

      现在的很多成功企业，他们的盈利模式中都多多少少有着“长尾效应”的影子。比如微信其实有1000多个功能，但是我们常用的功能只有30多个，但是为什么要开发如此多的功能，就是为了抓住长尾，满足不同用户的差异化需求。

【怎么做】

    长尾效应虽然一个经济学概念，但是如果你以为只有搞经济的人才需要了解它，那你可就错了。长尾的关键，是个人思维的转变。它引导我们从前20%的世界走出来，重新审视80％的意义，从而发现平凡中的伟大。说了这么多，长尾效应对我们普通人有什么影响呢？

      首先，体现在爱好与特长上。我们都喜欢多才多艺的人，但是究竟什么才算多才多艺呢？可能很多会想到唱歌，跳舞，乐器，画画等等，但是特别幽默喜欢讲故事算不算呢？能把生活过的特别有仪式感算不算呢？

    最近网上大火的李子柒，其实是反主流的，她不迎合浮躁快速的市场，弹一床棉被，要先从种棉花开始，她活的太诗情画意，却满足大家各式各样的需求，那种生活其实是很多人向往的生活。所以，别太在意那些社会赋予的意义，突破传统认知，不断找寻最适合自己，自己最喜欢的东西，或许会有意想不到的效果。

    其次，体现在亲密关系中。网络时代，给了好的亲密关系很多标准，房子、车子、彩礼，男生负责赚钱养家，女生负责貌美如花。似乎不能满足这些标准，就不是一对好的恋人，但其实亲密关系中有太多的不确定性，关注对方差异化的需求，那种理解和默契或许才是维系亲密关系的不二法门。

    最后，大众创业，万众创新的时代，想创业，我们该如何突破固定思维，寻找方向呢？如果你想开一家咖啡馆，泰迪熊主题咖啡厅一定比星巴克投入更少，并且可以带来意想不到的效果。比如瑞幸咖啡的优惠券营销，付6元邮费就能免费喝到一杯精美的咖啡，极大的拓宽了品牌的市场，打破了传统只有精英白领才喝咖啡的刻板印象，而把咖啡推向了广大的人民群众。这就是差异化产品的优势。

    长尾的提出，是互联网发展的一项重要里程碑。它打破了传统经济学上的很多约束，也打破了人们思维的束缚。而这种思维上的转变，才是长尾的宝贵之处。【总结】

    曾经的曾经我们渴望看世界前20%的风采，后来的后来我们发现原来我们都只是芸芸众生的一员。我曾以为世界灰暗，直到有一天，我知道了一个名词——长尾效应，才更加理解，即使我们如此渺小，聚沙成塔，也敢与天比高。【结尾句】