如何快速了解互联网产品的收入模式

近日，和一个从事家居行业的朋友聊天，聊到某家居社区App，朋友好奇地问，“这款App没有商城，靠什么赚钱？”。对于互联网从业者来说，这是老生长谈的问题之一，也是很多刚入门互联网行业的小白首先需要思考的业务。那么，接下来就谈谈：互联网产品的收入模式以及区别。

每个互联网产品都需要有其收入模式来支撑业务发展，无论是王者荣耀，还是抖音快手，看似复杂多样的收入模式可以概括为以下四种。

四种典型的收入类型

（1）广告收入

第一种，也是大众普遍认知中的“流量收入”。平台提供广告位所获取的收入，在具有足够规模的用户情况下，哪怕用户只是进行简单的浏览、阅读、点击，就可以实现流量的变现。比如信息流广告、开屏广告等等。

常见的广告收入模式

（2）佣金收入

第二种，佣金收入是指平台收取交易金额的一定比例手续费的一种变现模式，俗称“抽成”。最具代表性的就是滴滴、饿了么等平台。

（3）产供销收入

第三种，产供销收入是指产品的生产、供应和销售均由统一企业完成，产品销售所产生的收入就是产供销收入。多见于自己整合供应链的电商平台，通过自产自销赚取差价获利，例如网易严选等。

（4）增值服务收入

第四种，增值服务收入是指在产品核心服务基础之上提供的更高层次的服务，例如视频网站的会员等等。

四种收入类型的区别

（1）流量收入区别于其他收入的关键点在于，是否切入交易环节。流量收入是在平台具备一定规模的前提下，浏览、点击等行为即可产生收入，无需进行支付行为；

（2）流量收入、佣金收入区别于产供销收入的点，在于是否成本交易物成本，产供销平台需要承担交易物成本，而前两者不必，以此可以作为判断依据；

（3）产供销收入区别于增值服务，这两个可能是最容易混淆的概念，区分的关键点在于产品的边际成本。对于产供销平台，服务的用户越多，所需承担的交易物成本越高，边际成本也就越高。相反增值服务，例如视频网站会员服务，几乎不需要承担边际成本。

由此可见，互联网产品既存在单一的收入模式，也有多种收入模式兼具。例如天猫，既有广告收入，也有增值服务收入和产品销收入。反之，没有商业模式的产品如同空中楼阁，是注定走不远的。