[2020]《演讲思维：提升影响力的艺术》作者: 卿老师

内容简介：

在日常生活中，无论是在工作场所，还是在学校等地方，我们都会不时遇到在众人面前讲话的时刻。如果我们能抓住这样机会，展现我们自己，提升我们自己的影响力，对我们往后人生都有着重要的帮助。

本书作者卿老师在长期的实践培训中，总结出了一套适用于当下时代语境的演讲的原则和方法，同时，清晰地解释了大众不敢当众讲话的原因。并且该书的内容已被卿老师做成音频课程，配合图书更能有效帮助读者解决有关于演讲与沟通上的困惑。

对于奋斗在当今时代职场中的人而言，当众讲话已成为每个人都无法逃避的事项。通过本书，你将学到最贴合这个时代语境的演讲以及当众讲话的技巧。只要合理运用，每个人都可以成为演讲的高手，抓住每个当众演讲的机会展现自我，提升自己的影响力，让自我成功的可能性不断增大。

作者简介：

卿老师，个人发展学会专家合伙人，国内知名TEDX演讲教练，，大学生就业指导培训专家，高级人力资源管理师。长期服务于中国电信、富士康等世界500强企业。从事口才培训十余年，教学经验丰富，已帮助万千学员克服紧张情绪，改善口语表达能力。

精彩书评：

壹：短评

#  演讲和做人一样，用真诚的态度对待生活，对最真挚的情感对待他人，通过心态上让自己自信，演讲时要有好的逻辑、精彩的开场、和真挚的情感与听众共情。

# 一本可以让你让你越来越会说话，越来越敢说话，越来越爱说话的说

# 好口才是练出来的

贰：

一般人选择这本书看，大概是因为要去演讲的原因。

那么，我为什么会选择《演讲思维：提升影响力的艺术》呢？

虽然我确实经常要演讲，但是吸引我的是书名中另一个关键词——思维。

你不要以为自己没有演讲思维没什么大不了的，其实影响很大，因为人生处处皆演讲。

特别是在工作场合中，比如面试，比如跟领导汇报工作，比如主持会议，或者在会议中的发言等等。

所以，不会演讲思维的话，后果很严重，直接影响你的职场表现、生活质量。

其实，在这本书里，有很多演讲方面的技巧待读者去学习。我这里就谈一下书中的第二部分“聚焦内容”。

其中，有一节和讲故事有关，是我特别感兴趣的。因为，我真的不太会讲故事。然而，我发现听众们却很喜欢听故事。

中国最火的自媒体“罗辑思维”创办人，江湖人称“罗胖”的罗振宇，他就是很善于讲故事的人。

2016年3月，罗胖通过“罗辑思维”微信公众号，发给所有会员一分钟的短讲。

一分钟的短讲发放出去，在中国大陆没有一丁点儿知名度的小说家许荣哲，他的著作《小说课》第一天就卖了一万套，两万本。随后总共卖了十几万本，作者许荣哲就这样跟着火了起来。

罗胖到底说了什么故事？

说来没什么了不起，这是一个你我可能都听过的故事。

有个老盲人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”

然而人来人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆离开，没人停下脚步。

后来，有个女孩停了下来，她拿起老盲人的纸板，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画个大叉，然后翻面，重新写了一段话。

随后奇迹发生了。

经过的路人，看到纸板上的话，再看一眼老盲人，纷纷掏出钱来。

像大雪一样，钱不断掉下来，老盲人难以置信，女孩到底施了什么魔法？

女孩只是把“我是个盲人，请帮帮我”，改成“这真是美好的一天，可惜我看不见”。

难怪《演讲思维：提升影响力的艺术》中说：演讲就是会“卖”故事。

作者给我们总结了四个要点和四个技巧。

到底是什么呢？请大家去看书。我也算是实践了其中的一个要点——设置悬念。

叁：

英国作家吉普林说：“言语是人类所使用的最有效果的药方。”好听的话，让人如沐春风；鼓舞的话，让人心潮澎湃。不同的言语具有不同的力量，演讲则是最能够激励人心的一种语言。

古往今来，成功人士都极其善于演讲。他们利用演讲鼓动人心，提升自己的影响力。比如美国总统竞选，公司总裁在产品发布会的演讲，成功人士的励志演讲……

还有很多普通人，他们靠演讲为自己争取到了宝贵的机会，从此改变自己的命运。古有毛遂自荐，凭借出色的口才脱颖而出；今有各类脱口秀演员，凭借三寸不烂之舌拥有了极高的人气与财富。

这些人，很多并不是天生就能说会道。他们能够拥有如今这般好口才，大都是通过后天不断地练习而来的。因为演讲是一种可习得的能力，只要通过后天的刻意练习，你也可以拥有令人羡慕的演讲口才。

《演讲思维》这本书将带你全面拆解演讲背后的逻辑，通过练习各种演讲技巧，让你的演讲在不断地实践中变得得心应手；让你的每一次当众表达都变得轻而易举。

01 生活无处不演讲，挖掘出你的表达欲

日常生活中，我们无时无刻不在与人沟通。面试时的自我介绍，工作时的任务汇报，开会时的想法分享，升职时的发言报告，面对客户时的销售言语……每一次沟通都是一次小小的演讲。演讲不是非得在舞台，它存在于生活中的每一次谈话。

把每一次谈话当做演讲去对待的人，他能够有意识地加强自我训练，做好充足的准备，呈现出最好的状态。那些人生开挂的人，很多时候只不过比普通人做了更多的准备，从而把握住了关键时刻的谈话而已。

比如，因为《奇葩说》一炮而红的马薇薇，当人人都在羡慕佩服她的了得口才时，却不知道她从高中开始就打过了无数场辩论比赛。为了每一次精彩的辩论，她常常通宵熬夜赶稿、模仿练习。

老天不会辜负每一个人，当你付出足够多的努力时，一定会有回报的。如果没有，那只能说明你的付出还不够。演讲也是如此，当你付诸足够多的心思去琢磨实践时，等到量变成质变时，那就是你的高光时刻。

仔细观察，生活中很多不善于言辞的人，大都是没有表达欲望之人。其实，每个人的一生都有着独一无二的精彩经历，有些人愿意分享，而有些人却选择默默珍藏。

所以，要想成为一个善于演讲的人，最重要的是要激发出你的表达欲望。这就是你想要演讲的强烈愿望的内在驱动力。这种愿望越强烈，你的演讲就会越投入，效果自然会更加好。

那么怎样才能激发出自己强烈的表达欲望呢？很简单，学会这三个方法就能轻松攻克它。

首先，学会与自己对话。这种方法其实就是自言自语的表达方式，需要你不断地自我辩论。将自己分裂成两个人，把故事、观点说给自己听，然后再从相反的方向去反驳自己，从而让自己的论点、论据、结论更加具有说服力。

比如，就像《九品芝麻官》里的周星驰那样，独自面对大海，投入地跟自己吵架。通过疯狂地练习，最终一人吵赢所有人，获称“吵架王”外号。

其次，选择一个能够感动你自己的故事。在演讲的过程中，需要多个故事来支撑你的论点。这时候，选择一个好的故事就显得尤其重要。在平时的生活、工作中，要培养自己随时观察、收集感人素材的习惯。积累多了，就能够轻而易举地引用到你的演讲中，用故事打动听众。

最后，尝试说给朋友听，得到及时反馈。在上台演讲之前，要先向亲朋好友讲述演讲内容，从他们的反应中寻找需要改进的地方。比如，是否引起了情感共鸣，如果没有，就要分析问题到底出在哪里？是故事不够精彩？还是自己的表达不够煽情？

总之，要想做好演讲，让自己做到随时随地能够畅所欲言，是要付出极大的努力。在这过程中，除了要激发自己的强烈表达欲望，还要能够在台上讲出精彩的故事。

02 好的演讲离不开精彩的故事，讲好故事是关键

台湾作家许荣哲在他的著作《故事课》中说：“笨拙的人讲道理，聪明的人讲故事。”在这个世界上，应该没有不喜欢听故事的人。古往今来，无论是作家，还是企业家，他们都是一群善于讲故事的人儿。

相比于无聊的说教，故事更具趣味性，让人听着轻松愉悦。许多精彩的故事，读起来不仅故事情节扣人心弦，还能让读者从中领悟到深刻的道理，令人回味无穷。

在我们的日常生活中，故事更是无处不在。许多知名品牌都是用故事来表达自身产品的意义与价值。比如，著名运动品牌耐克，用顶级篮球运动员的励志故事，告诉人们努力奋斗的重要性。

既然故事如此有魅力，作为一个演讲者，如何才能让听众被你的故事吸引，被你的故事打动呢？很简单，只需掌握三个小技巧，就能设计出一个精彩的故事。

首先，故事的主人公要能够引起听众共鸣。在设计故事的时候，要充分挖掘出故事主人公的亮点，把亮点放大去讲，用细节去具体形象地呈现出来。

一个充满人格魅力的主人公能够让人折服，一个人生坎坷的主人公能够让人感同身受。无论是什么样的主人公，都对应着现实中的某类普通人。他们的品格、特点都是我们身上缺点与优点的折射。

听众之所以爱听故事，很多时候就是因为能够从故事中的主人公身上汲取教训，看到闪光的地方。这些都能够让我们不断地进行自我反思，从而真正做到取其精华去其糟粕。

其次，善于设置悬念，引起听众好奇。俗话说：“好奇害死猫。”人们的八卦心理，总是对未知的、有悬念的东西充满兴趣。在演讲中，你的故事越曲折、越波澜起伏，往往越精彩，越能吸引听众的注意。

一个高明的演讲者，总是善于给观众下套，用一个又一个的钩子吸引着他们不断往前走。相比于平铺直叙、四平八稳的故事情节，富有悬念的故事更能带给人们惊喜和激动。

所以，很多时候，你的演讲不够出彩，最大的问题就在于你的故事不够精彩。在准备演讲时，一定要仔细打磨每一个故事，让它们有种曲径通幽的神秘感。

最后，要把故事的细节写精彩、写生动。所谓细节，就是演讲者在故事中涉及到的人、事、景、物的细微之处。听众坐在台下听演讲时，是依靠他们的耳朵来进行联接、联想的。假如演讲者，能够用细节去深入细致地刻画出一个个形象鲜明的场景时，这十分有利于听众的想象。

想象能够给听众留下深刻的印象，让他能够更加感同身受，引起强烈的共鸣。演讲者一旦能够激起听众的这般反应，那现场的演讲效果非同寻常。

好的演讲离不开精彩的故事，好的演讲者一定是个故事大王。无论何时，只要你掌握以上三个基本技巧，就一定能够分享出与众不同的精彩故事。

03 巧用“丰田五问法”引导听众，让演讲更具说服力

曾经有人问爱因斯坦：“假如只给你一个小时来解决问题，你会怎么办？”爱伊斯坦回答说：“我会用55分钟来分析问题，最后用5分钟来提出解决对策。”

可见，面对问题时，学会分析问题才是王道。所谓分析问题，就是不断地问为什么，直击问题的本质，最终找到答案。

其实在演讲中，也就是一个带领听众寻找主题答案的过程。演讲者抛出演讲的主题，接着要想听众愿意听你的讲座，并且按照你说的方法去做，那你必须得掌握这场讲座的话语权。

那么怎样才能快速掌握话语权呢？最有效的办法就是采用“丰田五问法”。

“丰田五问法”是丰田汽车公司从多年的实战经验中总结出来的一套有效沟通机制。这个方法帮助他们解决了很多难以解决的问题，并且帮助他们在多次国际谈判中赢得了话语权。它鼓励人们从结果着手，顺着因果关系，不断提出一个又一个问题，直至找到问题的根本原因。

演讲者，在与听众沟通的过程中，可以根据演讲主题先提出一个针对性问题，接着带领听众层层深入分析问题的所在。然后根据给出的理由再提出新的问题，如此反复多次，最后一步步直击问题的本质，让沟通直抵人心。采用这个方法，一般询问3-5个问题，就可以找到最根本的原因。

比如，汽车为什么跑不快了？很有可能是发动机的原因。那发动机为什么不能够提供足够的动力？估计是发动机动力输出不够。什么能够影响发动机的输出呢？答案是气缸。那气缸为啥不送气呢……如此层层深入分析，带领听众跟着你的思绪往前走。通过这种巧问问题的方法，能够让听众更加聚精会神地听你演讲。

读完《演讲思维》这本书，才恍悟原来演讲并没有想象中那么难嘛！根据书中提供的各种方法，从表达欲、讲好故事、巧问问题等多方面去深入打磨自己的演讲，让自己渐渐地变得熟能生巧、巧舌如簧。

记得《国王的演讲》中，乔治六世临危受命继承王位时，因为严重的口吃而无法在公众面前发表演讲，这令他接连在大型仪式上丢脸。后来，在语言治疗大师罗格的帮助下，慢慢克服心理障碍。通过不断地练习，他终于在二战前发表了鼓舞人心的演讲。

可见，演讲真的是一项可习得的技能。即使你不会也没有关系，只要肯学，肯下功夫琢磨，一定能够修炼成功。

如今，演讲无处不在。每一次自我介绍，每一次汇报工作，每一次升职感言，每一次手机直播，都是一场非同一般的演讲。我们每一个普通人，都可以通过演讲让自己获得更多的机会，把握更好的人生。

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