2020-10-29

《演说心理学》影响力规则17:非语言

一、你的身体会说话。一个骗子的成功秘诀。人靠衣裳马靠鞍。不同的服装，感觉到有不同的社会标签，

二、非语言信息，对人的影响，演说者大部分时间把注意力集中在遣词造句。其实大多数人一定先注意别人的外表和肢体语言，并且习惯性的凭自己的感觉和经验，来判断对方的性格，如果我们的表情错了容易引发严重的误会，并建立糟糕的第一印象。演说看似是语言的工作，非语言信息，却暗中对听众，她的感受产生巨大的影响。

三、非语言信息对演说效果影响因素包括以下几个方面，

1.声音，有力的语言需要洪亮的声音，斩钉截铁的语气，恰到好处的语速来配合，才能发挥最佳的效果，相反一个感人的故事，也可以以平淡乏味的声音毁掉语音，

语音，每个人独特的发声器官和成长环境经历形成语调如果语音比如语言的外表，那么与第二就是语言的情绪，演说时，声调的高低，节奏的抑扬顿挫，能使信息传递更加深入，更加富有表现力。较高的声音，夸张的语调来吸引听众的注意力，或者强化某个信息，较快的语速，节奏，强的表达方式，能够表现积极活力，兴奋焦虑的情绪，缓慢低沉下降的语调，传递消极，悲伤压抑的情感，很轻的声音，能够制造紧张的气氛调动听众的好奇心，我们甚至需要运用沉默，可以停顿几秒钟，让听众，有足够的时间来品味和领悟。语速对于语速。研究发现，说话快的，演说者又有说服力。

关于声音，一定要记住两件，

第一保持自然不要像某些大学朗诵社团的表演，走上舞台，沉默片刻，然后突然间爆发:啊，有的人活着，他已经死了，有的人死了他还活着，也不要用很轻的声音，来表达丰富的情感，后面的听众会听不清楚，你的内容不是很特别，就保持自然就好，

二录音每个人听自己的录音，都会被里面的熟悉，又陌生的声音吓到，你甚至觉得，那是世界上最糟糕的声音，是的，你的听众听到的就是这个声音。不妨录下自己的演说，把自己当成听众，可以找到值得改进的地方，

表情和目光，人的大脑有专门的识别人脸的区域，所以一个熟悉的人，我们在很远的地方都能辨认出来，演说者的脸，是听众关注最多的地方，

微笑，微笑是最重要的表情，它的社会功能向对方传递，我对你没有威胁我对你好感动的信息，微笑能让听众觉得你有好放松自信，并引发他们的积极的情绪体验，与之相反，面无表情的演出者则会让听众觉得乏味不友好，缺乏幽默感，同时我也是让他们感到紧张和莫名的情绪低落，

表情，当我们传递一个重要观点，讲一个曲折的故事或者表达强烈的情绪的时候，你的表情有有力的催化剂，一方面让听众感到你的头，另一方面能激起听众心理类似的情绪，如果放得开在某些时候，做出一些滑稽的表情，会让听众更加喜欢你

目光，因为紧张很多人说这新手都不敢喝，听众目光接触眼睛作为心灵的窗户，目光接触是和听众沟通和交流非常重要的形式，目光交流，一个是扫视，一个是注释，要交替，是用不同的目光交流方式，肢体语言，我们的机器人能够传递相对整体的信息，一个基本的原则保持身体的正直稳定，这样能体现你的自信和专业手是人类最重要最灵活最能传递信息的，躯体部分之一。要注意手的姿势，和手一样，脚也是，缓解紧张，常用的工具。移动不要太频繁，速度也不宜太快，以免干扰听众的倾听，更不要在一个地方，不断的前后左右移动，让听众感觉心烦意乱。

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小时候我们被教导，不要以貌取人，长大了以后，我们发现虽然有些道理是正确的，但是人们却永远做不到，人的本性就是以貌取人，这和计划有关系，当女人呗，略带失望的语气说男人太好色，却不知这是由于荷尔蒙和基因决定的，男性为河北拥有分布，胸部和臀部的女性吸引了，因为足够的证据表明，腰臀比例是衡量女性生殖状况的精确指标，心理学家研究表明，虽然漂亮的人不一定让人联想到政治，也不一定被认为更友善，然而在其他方面相同的情况下我们漂亮的人更快乐，更热情，更开朗，更聪明，更成功，长的漂亮的颜色是不是天生就比相貌平平的眼神更有优势的，那肯定的是。每个人都可以通过形象设计和管理，来塑造美好的外表，个人卫生，指甲鼻毛，胡须，头发等等，要定期的修剪，何经理，二是发型和妆容，三是服装和饰品，4香水和香芬。