3.折中效应compromise effect

1，当人们在偏好不确定的情况下做出的选择，往往喜欢中间的选项，因为中间的选择项能让我们感到安全不至于犯重大的决策失误。

与对比效应一样，折中效应也违背了经济学原理。但是与对比效应不同的是，即使在市场中加入的新产品不是任何产品的托，他的加入也会使中间的产品销售额增加。

在V和W两个属性集上，A产品V属性最优，W属性最次。以此类推，那么B产品在选择集（ABC）中被选中的几率大于在选择集（BCD）中被选中的几率。  折中选项与极端选项。

eg：理发店的价目表；菜单（龙虾鱼翅——羊扒鱼肉——土豆丝西红柿；其实前边的菜很多时候她都没有货）；苹果手机的定价（iphone6:16GB;64GB;128GB     iphone7:32GB;128GB;256GB）

2.在新产品引入，产品定位，品牌延伸方面折中效应的应用。

eg;在经济舱和头等舱之间加入高端经济舱（国外有的航公公司叫even more legroom）

3.折中效应之所以会受青睐，不是因为他足够好足够吸引人，而是因为他化解了选择中的两难局面，在心理上更容易接受。消费者并不如我们想象的那样爱占便宜，当面临一系列选择的时候，消费者还是会把价格，质量联系起来，这时兼顾价格与质量的折中选项受到青睐就不足为奇了。

捷蓝jetblue：We fly people，rather than an airplane。