1组Day 2作业飞飞

Day2 作业主题

《第一课|教育模型解析：行业积累》

作业——教育行业摸底

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｜第一组-飞飞

拆解案例：口语星球

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转688元

2、入口流量：通过小课包在平台上架，或者代理已经一些KOL妈妈帮助引流。

3、流量转化动作：首先我们会在前期联系平台和代理，跟他们对接好我们小课包9.9的上架时间。把我们的详情页、主图等发给他们。然后我们会将企业微信的活码放在详情页的下方，用户购买了我们9.9的小课包就可以直接扫码加咱们老师的微信，由老师统一时间拉人进群。

4、社群／个人号／朋友圈：社群会根据当次引流的客户数量进行建群/个人号会根据SOP流程上根据不同的时间节点给客户私发一些相应的理念或者视频/朋友圈每天也会不定时的发送

总结：

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）APP简单明了，能很直观的找到上课的入口

2）上课老师幽默风趣，通过戏剧性教学和TPR教学法能够吸引孩子

3）通过高频的提问还有动画场景相结合

2、运营亮点：

1）客户可以跟老师很好的交流沟通，有什么不明白的地方都可以得到解决

2）群内有专门的宣讲会，传输我们的课程理念，让我们的产品给客户留下深刻的印象

3）我们会在SOP流程结束的几天发布问卷，测试群内的用户满意度

总结：

三、价格定位

1、体验课:9.9

分析：市面上的课程价格一般都是这个，两位数不到，客户普遍都接受

2、正价课：688

分析：我们的价格比其他市面上的一些竞品课程价位低很多，客户用了产品之后，会根据孩子的反应选择性价比最高的课程，我们这个价位的优势就出来了。很多课单价高，量就上不去了