刘莎莎+张臻凯班+第三周第二次作业-shashawawa

【三阶段·片段二】

【R】《好好说话》P52 别关心金额，先关心原因

遇到亲友借钱，第一步，一定不是先关心“借多少”，而是先关心“为什么”。唯有这样，才能把焦点放在对方身上，掌握这场谈话的主动权。

其差别在于：对于“借多少”，这个话题是落在我们身上：但对于“为什么要借”，这话题是落在对方身上。别忘了，借钱时给我们一个合理的理由是对方的义务。而先问原因，一方面显得咱们重情重义，关心对方的生活；另一方面也把压力转嫁到对方身上，更容易采取下一步的举动。

此时，对方说出的借钱理由也不外乎两种：

一是救急，比如说家里人生病要借钱救命，这个时候我们的态度往往是能帮则帮。如果对方借钱的数额实在太大，借不了那么多，或是压根儿不想陷入无止境的催钱与拖债中，也可以将你认为合适的金额用报个红包的方式送给对方，而原本是想借钱的亲友也不太可能挑你的理。

二是免息，比如对方是因为买房、买车等一切购买行为而借钱，目的是为了省去银行利息，把我们当免息并且无限期还款的银行在用。面对这种理由，一旦开始借钱，基本上以后双方的关系就是催款关系；不借，反而可能还有一线生机。

当对方说出诸如买房之类的借钱理由时，不要马上说“买房啊，不借”这样让人尴尬的话，而是要进一步以关切的态度来确定对方缺钱的原因，比如：

“买房首付不够啊，理解理解，现在房子的确太贵了”

千万不要傻乎乎地直接问对方，凭什么买超过自己支付能力的房子，这样显得很不客气。只要我们开始感叹房子太贵，跟对方做出同仇敌忾的样子，对方一定会顺势进一步解释不是自己非要超前消费，二是丈母娘或老婆逼的，这就简介帮助我们确定了对方借钱的根本原因及压力所在，同时也是为提出拒绝理由打下了基础。

而探听清楚原因后，接下来，我们就可以根据对方的原因给出一个不借的相似理由，比如：

“我借钱是因为最近想筹划买房，你看能不能帮我周转周转”

“哎呀，怎么这么巧，我恰好最近也在计划买车，手头上的资金压力也很大，想帮你也是有心无力啊”

此时，大家都是为了自己的美好生活在努力攒钱，对方脸皮再厚也不会说：“你的美好生活先等等，我的美好生活比较急”吧。

再比如：

“最近老板承诺的奖金一直没到位，生活实在有点困难，你能不能帮帮我”

“啊？你也遇到一样的问题啊！我们老板也是一样，工资都拖着不发， 现在的老板怎么都这样啊！”

直接表明与对方遭遇一样的困境，还可以借势与对方一起抱怨老板，情感上也可以下得了台阶。

这个诀窍的巧妙之处在于：当对方以某种原因为理由向你借钱时，对方一定会觉得这个理由本身很有水浮力，他人无法拒绝，而用同样的理由来拒绝对方时，他也同样没办法再接着纠缠，或否定你的理由不重要。

I·拆解原文

我们很多时候会碰到一些不是那么熟或者信誉不是那么好的人向我们借钱，不借吧，别人会说你不仗义；借吧，那么从你借钱给他的那一刻起，你已经注定要与他在催债和拖债的拉扯中相互拔河，有时甚至连朋友也做不成了。我们究竟应该如何优雅拒绝别人向我们借钱的请求呢？以下是方法：

第一，问原因。

第二，按原因分类对待，接受或拒绝。

1）救死扶伤。钱少可借，钱多可按意愿包红包。

2）其他原因。找与他借钱原因相似的原因进行拒绝。

A1·过往经验

7年前，我家的一个亲戚向我家借几万块钱买车，当时父母是不想借的，但因为都是亲戚不好意思拒绝，最后就借了。可是这几万块钱一直到7年后才还清，中间间杂着各种含蓄或不含蓄的催债和欠债，总之是麻烦多多。如果当时我是我父母，我会：

首先问亲戚借钱的原因。

当知道亲戚借钱是为了买车时，决定不借，并告知他：我们孩子马上就要上大学了，大学学费每年要好几万块钱，我们现在也正发愁呢。

A2·今后运用

如果以后一个不太熟悉的朋友向我借钱，我会先问清楚他借钱的原因，如果我认为这个原因不能说服我借钱给他（比如说借钱装修房子），那么我会找一个类似的原因（比如说：我最近正想买车，也想借点钱呢）来拒绝他。