生命中的“吆喝”

假如你想让别人认识你，说的官方点，你首先就得给别人自我介绍一下你自己；说的通俗点，你就要学会“吆喝”。

从你的“吆喝”声中让别人知道你，不要怕害羞，也没有什么不好意思，就是凭你最大的嗓门使劲地“吆喝”。一遍不行，就两遍，两遍不行，就三遍，总会有人关注到你的，没有任何的诀窍，这种最原始最粗暴的方式才是最实用的。

记得很多年以前，我从我师父司马谦老师那里学会了米上刻字的民间手艺后就出来摆摊创业了。

在这里，我简单说一下什么叫做米上刻字，就是用0.05毫米细的针管笔在咱们吃的大米上面写字、画画。大米必须是泰国香米，这种香米有个特点就是比较细长，并且两个面都是平面，很是便于书写和绘画，算是一种比较简单的微雕。

在我们的肉眼不借助任何外力可以看到的情况下，我当时可以在一粒米上写出十个字，然后把写好的大米装入专门给配备的小工艺瓶里面做成各种各样的小工艺品，比如钥匙链、手机链、项链等等。米上所写的内容是可以根据顾客的要求进行定制的，只要不超出十个字的范畴，你想让我写什么内容都可以，尤其是祝福的话语，从而可以和顾客进行各种互动交流，是一个非常引领潮流的商机。即使放到今天这个时代，也是很受大众欢迎的。

由于我有一定的书法基础，学习起来比一般人要快的多，我师父很是乐意教我。司马老师算是我人生路上的一位引路人，我的笔名也是司马谦，如果有幸再遇到一个艺名叫司马谦的人，肯定是我师父教出来的徒弟。为啥我们都会用同一个名字作为艺名或者笔名，这些都是经过师父同意批准的，就是陕派文化的一种传承。

当别人提及我们的名字“司马谦”时，肯定第一个想到的就是写《史记》的司马迁，紧接着就会想到能起这样名字的人肯定就是陕西人。我们就是让别人很快记住我们是陕西人，陕西的悠久历史文化就是我们的魂，我们的根就在陕西。

当时我选择的是晋南尧乡的一个旅游景点，和我师父在同一个地方，也是征得师父同意了的。

初出茅庐的我压根不知道怎样开始去摆摊创业，一个摊位，一副广告牌，一张小桌子，一把小板凳，再加上装小米粒的工艺挂件，这些就是我的全部。然后，就是一坐一整天，看看书，写写字，也没有什么顾客来光顾我的小摊照顾我的小生意。接连好多天都是如此，也不知道哪里出了问题，我便去问师父。

师父只是对我说：“我只是你的引路人，修行还得在个人，其他的都得靠你自己去努力，去琢磨，去争取……这样才能锻炼你，得来的才是最真的，才是真正属于你自己的东西，才会让你受益无穷。我要是什么都告诉你了，还要你干什么呢？话说回来，你可以先学学别人，看看你旁边那些摆摊人是怎么做的，他们的文化程度可能没有你高，有的甚至压根就没有上过学，但是人家有的是经验教训。你才开始一定要学会放低自己的身段，嘴巴放甜点，多说好话，说好话人人都爱听。多和这些人聊聊，不懂的地方问他们，只要你不耻下问，诚心求教，他们肯定会乐意教你的，并且你的东西和他们不冲突，没有同行是冤家的那种不良竞争。一句话，在家父母就是你的老师，在学校老师是你的老师，走出校门、离开了家进入到社会，任何人都是你的老师，你都应该向他们虚心求教。孔子不是还说过，三人行，必有我师焉？择其善者而从之，其不善者而改之嘛！只要你努力了，就会有收获的。”

师父说的有道理，我就听师父的。那我就自己去琢磨呗，按照师父说的去做肯定没有错。

第一个被我求教的是一个四十来岁的阿姨，姓杨名洁，她专门在景区卖溜溜球，就在离我摊位不远处的另外一个摊位上，看她人很是随和，和谁都能聊的来，小生意做的特别好，在我心里就是这样认为的。同为摆摊人，我就去向她请教：“阿姨，可不可以请教你个事情？”

当我说出“请教”两个字的时候，阿姨显得有些拘束，连忙说：“小伙子，请教两个字可不敢当，有什么问题你就直接问我就行啦！说请教我可受用不起，同在这里摆摊，都不容易，没有什么请教不请教的，互相帮助呗！尤其是出门在外，多个朋友多条路呀！”

“阿姨，你说的蛮有道理的。对了，我在这里几天了，也没有几个人光顾我的小生意，不知道为什么？到底是哪里出了问题了？”

“我说的哪有什么道理，只是生活中平平常常的话语而已，只要你留心点你也会说出来的。小伙子说实话，其实，当你来到这里第一天的时候我就注意到你了。”

“阿姨，你早都注意到我了？”我很是惊讶，也很吃惊，在心里想，我独自一人从老家出来到这里没有几天呀，只有我师父知道我，没有和几个外人接触过，这位阿姨就注意到我了。

“不奇怪，当我看到你的这些东西，我就知道的八九不离十了，你是陕西古城过来的，司马老师是你的师父，你也叫司马谦对吧？”

“是的，是的，你怎么都知道啊？”我更加诧异了。

“没有啥，在咱们这个景区只有司马老师会这个手艺，你会这个手艺，肯定是他的徒弟，也是他的老乡。他的这门手艺是不传外地人的，只传自己老乡里面有天赋的人，说是什么陕派文化传承，我也不懂这些所谓的大道理。只是知道司马老师很是厉害，会好多手艺呢？咱们景区后面这个《尧乡民俗博物馆》听说就是他个人出资建起来的，里面展览的就是咱们陕西各地的民间艺术品。不好意思，小伙子，说秃噜嘴了。”

“不是，不是，阿姨，你没有说秃噜嘴，看我笨的，不知道怎么说了？你也是咱们陕西人，老乡见老乡，两眼泪汪汪？怎么也知道我师父的事情？”

“小伙子，阿姨也是陕西人，但不是古城人，是合县的，来这里也有快二十年时间了，我的孩子都是在这边出生的。说起你的师父，我们也认识好多年了，曾经还在一个大院住过，所以，他的事情我都知道。都是老乡，按咱们老家的称呼你该叫我什么？”

“姨！”

“这就对了，以后就称呼我姨，把阿字去了，按咱们老家的称呼叫，这样显得亲切。我就叫你，谦儿。”

“行，行，没马达，怎样都可以！”

“言归正传，你的事你师父提前给我打过招呼了，幸亏你也来找到我了，算是最幸运的事了。说句让你见笑的，姨，没啥文化，小时候家里穷，小学没毕业就出来打工闯荡了，认识不了几个字，只会写自己的名字，还是歪歪扭扭的。大道理我说不了，也不懂得什么样的道理才是大道理，我就给你说说我摆摊的亲身体会吧！”

“我师父给你打过招呼，我又在不知明的情况下找到了你，说明咱们的缘分不浅。我师父能够给你打招呼，只能说明你有自己非凡不错的地方值得让我学习。”

“谦儿，我观察过你的东西，东西是好东西，也是咱们景区独一份的，你这个手艺也是别人学不来的，差的就是将它们咋样展示给大家了。”

“是的，是的，姨，你说的一点也没错，我这几天也是在寻思这些。”

“你若是想要很快的展示你的东西，那你就得在见到有人快经过你摊位的时候提前大声吆喝呀？别人只有从你大声吆喝声里才知道你是干什么的，准备卖什么东西？”

“这多不好意思啊，我感觉有点开不了口？”

“没啥好意思不好意思的，大男人还害羞，不要去想这些，想也没用啊！你若想要生存必须这样呀！我也是这么过来的，慢慢就习惯了，就好了！必须大声地吆喝，一声不行，就两声，两声不行，就三声。只要有人从你这边经过，你就吆喝，肯定就会有人来关注你的摊位的，当他们看到你摊位上这么多好东西时，还害怕卖不出去吗？”

“姨，那我吆喝啥内容呀？”

“说你笨你还真笨啊！就像我，要是有人快到我摊位了，我就大声地喊——卖溜溜球了，好看又好玩的溜溜球，快过来看看，卖溜溜球了，好看又好玩的溜溜球，快过来看看。没啥技巧，就这简单的几个字，你反复的喊就成了！”

“姨，像我这样的该怎么喊才好？”

“让我想想，你可以这么喊——米上刻字，快过来看看，还能做各类挂件。首先，你只要想办法把顾客吸引到你的摊位上，接下来就看你怎么发挥自己的手艺了。”

“就这几个字，就这么简单就行了！”

“就是呀！就这么简单，不复杂，没有你想象中的那么复杂？不信你试试就知道了？”

说干就干，我就试了好几次，还真的管用，我的小生意最后在周围人的帮助下也慢慢有了起色，很是感激他们这些人。

是他们教会了我很多，教会了我如何赚取人生中的第一桶金。

最原始最粗暴的方式才是最最管用的，致敬我生命中的“吆喝”。