日更第938篇：东北老太太为什么愿意低价卖房？

你有贴过广告吗？就是那种A4纸，纸上涂点胶水，贴在电线杆上、路边的墙壁上。没贴过也没关系，现在有下面一个问题：什么时间最适合贴广告纸?

A晴天；B雨天；C下雪天；D刮风天

我们绝大多数人都会选A晴天，但实际上B雨天才是贴广告纸最好的时间。为什么？

因为在下雨天，你根本不用胶水，只需要把纸轻轻贴在墙上，一下子就吸住了，而且还很牢。

就贴广告这一件小事，实际情况跟我们想得竟然有如此大的差别，这告诉我们，做事情，要行动，别停留在头脑中。

再讲个故事：

有一次，老师去深圳买一套房子，房子位置很好，有学区。房东是一位60多岁的老太太，急于卖房。买房的人也很多，排着队看房，而且个个都是富豪，这些富豪中有很多愿意全款买房。而老师只是一个普通人，手上只有5万现金，可是实际情况是，只有五万现金的老师，打败了愿意全额付款的富豪。这到底是为什么呢？

因为老师是一个非常善于倾听的人，她从房东太太的话中得到一个重要的信息：房东太太卖掉深圳的房子，是为了拿钱回东北老家，想把钱存银行，靠银行每年给的利息养老。而老师本身在银行待过，很清楚这里边的操作，于是，老师满足了房东太太的强烈诉求。

同时，老师立马从信用卡提取30万作为定金，立马跟房东太太签订了合同，低于市场价10%的价格成交。

你或许疑问，房东太太为什么不卖给那些愿意付全款的人呢？

因为富豪只是口头上承诺，并没有真的行动，而老师下手很快。

我们都认为，房东卖房，一定是缺钱，缺钱就一定要抬高价格，但实际上，有时，价格并不是最重要的因素，就好比那个想回东北养老的房东太太，她最大的诉求是：每年可以用房款赚取4%的利息，至于房子卖高点低点，并不是最重要的。

就跟我贴广告纸一样，只有你真的行动了，你才发现，现实生活跟你想得不一样。

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