岁月如歌（29）

潘总送我们出门，很客气地与我们道别。尽管此行未能完全达成预期，总算旗开得胜，小有斩获。

返回途中，传扬问建军感觉如何？建军说：”看你两配合得挺默契，现在是不是拟份合同给他们就可以收钱了？”

传扬说：”没这么简单。还有很多准备工作要做！“

建军说：“说来教教我吧？“

传扬说：“先不说签完合同后要做得让人满意；就说起草这份合同，也还需要对方提供项目全部详细资料；等拿到这些资料后，我们再根据资料内容去研判，才能针对性起草相关条款，向对方提交合作协议。别人觉得满意了才会签，事做好了才会给钱。”

建军问还要些什么资料呢？

传扬说：”包括项目土地面积、建筑占地面积、建筑总面积、分栋面积、分层面积、分铺面积；建筑标高、分层层高；栋公摊、层公摊、铺公摊；货梯、客梯、扶梯数量及客容量；柱网结构；空调配置等，如果业态中布局得有餐饮，还要排污、隔油、烟道、荷载等特殊功能类的资料……”

建军说：”这么复杂啊，光听这些名词脑袋就大了。”

传扬说：”我们是商业地产营销策划公司，主要工作是为商业地产、产业地产、文旅地产、特色小镇、专业市场等项目开发商排忧解难，包括给他们提供地价评估、市场调研、产品定位、规划设计、招商销售、运营管理等方面的系统性专业化服务。要做好这些，首先得熟悉行业、了解项目、了解市场，知道开发商的需求！”

建军问要些什么作业工具？

传扬说：”就是说、写、做，啥工具都不要，要经验、技能和专业知识！”

建军问：”啥都没有吗？比如厂房、车间、模具、生产工人和流水线啥的？”

传扬说：”你说的这些是生产型工厂作业方式，我们是创智型顾问咨询服务模式，不需要那些。”

建军说：”那就是光靠嘴巴说喽，这种公司难搞哦！”

传扬说：“市场上所有的策划公司、营销公司、代理公司、广告公司，甚至规划设计院都属于这一类型。”

建军说：”这玩意太复杂，我肯定吃不了这碗饭！“

传扬说：“你不试试怎么知道呢？“

建军说：“我自己几斤几两我自己知道，你们今天干的这些事我肯定搞不来；有没有实实在在具体搞生产、加工、贸易一类的事情？我比较喜欢做这方面的事！”

听到建军这话，传扬看了坐在副驾驶的我一眼，问建军学的啥专业？建军说工业自动化；传扬说一猜就是，要不然嘴里吐不出那些个工厂术语。他建议让建军去老杜的食品厂更合适。