起盘的重要性

《微商从零起盘月回款千万的三个最重要原因》

今天我们来分享微商起盘的模式制订。

先介绍一下自己：

我做微商是2014年因为做传统生意亏了200万，在广西南宁。债主抓住我，说再不给钱，就剁手。我说：我这么年轻，你还怕我赚不回来200万。债主听了觉得有道理就放了我。那我说：我现在连本钱都没有，你干脆再借我1万元（课堂哄堂大笑）。

后来我就来到了深圳。开始干微商。

干的第一款产品就是你要做加粉微信手机，你现在才做，我是2014年尾就开始做了。一台手机可以装100个微信号，加粉。和一个潮州老板开始搞。三个月时间就做到了业内这个品类的第二名。

我不想做第一名，只想做第二名。微商第一容易出问题，后来这个老板被抓进去呆了9个月。

后来封号太严重了，本来想转型做培训，但老板没耐性，每天都有人催债，结果连夜把公司关了。

这是做的第一款产品。第二款产品是什么呢？

干的是围巾，当时马云用的那个围巾。7天时间卖了五万条。

第三个产品是15年最火的梅子，给厦门一家公司做顾问。最高峰的时候做了一个月2000万的回款。当时没公司，就在家里，两房一厅。

一年时间我做微商什么都有了。

后来就跟某微商大咖结缘，那位老板当着公司所有人的面说：这个兄弟一年时间如果赚不到1000万，差多少我补。公司所有的办公楼你选。

但后来我还是选择离开自己做品牌。

拿了一笔投资，做事还是有些冲动，后来投资人只是投资了第一笔，后续投资到不了，供应链跟不上。

后来没办法，就去做某品牌的漱口水了。

这款品牌的漱口水微商起盘一个月时间，回款两三千万。我把漱口水这个品类全都炒火了，搞得巨头都纷纷进入这个品类了。

我的模式叫“打头战略”，必须能交45万和300万的代理。当时收了六个300万的代理，45万的收了60多个。

一场沙龙只去了60多个，我们就收了1000多万，而且是帮助一人成交的。

为什么能成呢：

一是品牌；

二是模式；

三是运营规划；

微商品牌成功是有很多很多的因素，但败了只要一个点败了，就可以把你整黄了。所以现在退到幕后，给人家做一个幕后的操盘顾问。

我现在负责两三个项目，其中一个还没起盘，是采用“打中战略”，采用“蚂蚁雄兵”的战略。

这个项目因为操盘手没有行业号召力，没什么影响力，只有一个小团队。投资人也没有行业影响力。听懂了吗？

你们记住，石妞妞昨天讲课，她说她收了3000万，这个数据是真的，但你不要去羡慕，你和她不一样，她的行业号召力不是你所具备的。三四年的深淀了，你想过没有？

一个石妞妞，一个曹伟东，那你知道曹伟东是什么样的人？俏十岁的俏盘手，也就是骨灰级的人，也就是13年、14年赚过上亿的人，知道吧！

这两个人在一起，能一样吗？不一样。

这两个身边的人，能一样吗？不一样。

原来跟着他们做微商的人，个个都是行业大咖了。所有他们放空了这么久，重新起一个盘，能拿到的资源，跟你一样吗？那随便抓一个都是能交100万，50万的。

你干三个月都找不到一个人。脑袋想破都找不到一个人。现实吗？

所以你的资源不一样，你匹配的也不一样。

所以夫子、元帅他们一起整茶，收了上亿，人家做对了几个点。所以今天我们来分享一下。

我最近辅导一个盘，是零开始，我做某品牌漱口水的时候，也是零开始，老板根本不懂微商，连一个团队都没有，是零开始，就找到了我。

看好了这个品类，他愿意投资就一起做，然后运营团队就一步一步去建，市场团队也一步一步去建。整个筹备花了一个月时间，再起盘又一个月，就起来了。就零开始的。

那最近的另一个盘，也是零开始。整个服务过程中，从品牌、供应链、到顶层设计模式、整个培训体系打造、第一轮招商，都按照规划去做。那很自豪的是，这个产品的成品还没出来，第一轮的内部招商，招了多少个呢，招了200个，200个团队长。

真实的数据。

26400元一个，招了200个团队了。

真实的数据，我要的是人。他们知道是什么产品，但是我成品还没出来。我也很想出成品，但是某些程序走的比较慢，和我合作的是一个大品牌，所以延误了时间。

收了200个中小团队，26400元一个，你知道是什么概念吗？

这200人我打造好了，每个人每个月招2个，我就有400个，招3个我就有600个；

600个每人再招一个，就有1200个。

1200个很恐怖了，1200个每人有100人的团队，就可以有12万的团队，12万人的团队每个月每人用一盒，我就可以卖12万盒产品，每个人卖10盒，一个月销量就可以有120万。

听懂的掌声鼓励 。

所以起盘很重要，选品、模式很重要，顶层设计也非常非常重要。