创业初期的教训

创业不容易，有九死一生之说。苏世民在创业之初，满怀信心、等到真正开始经营自己的公司的时候，才发现大家根本不会卖一个小小的新成立的公司的帐。

这和我们的初创期是一样的。很多人跨行业来到平台，认为一个保险有什么难的？亲戚朋友们一个照顾一单，就完成原始积累。

真的到下市场才发现，不是不想签人情单，是根本没有人情单给你钱签。人们不会仅仅为了人情为一个缴费长达10年20年的保单买单。

真正可以做的是什么？就是踏踏实实回到原点，用LPTC学到的专业知识带给缘故，让他们理解你销售的东西怎样帮他们切实解决了问题，他们会为了需求买单，这是肯定的。

就在刚才，新人发来信息，说曾经认识的一位很优秀的姐姐，在问她大都会怎么样？她本来进9月24日的班，结果有其他事情耽误。

新人来问我。我给她做分析：首先这个朋友来问你，是想要了解大都会怎么样？因为她还不能确定要不要来。

如果你说很好，或者其他的有利于公司的信息，就会促成她进公司。

如果你说不好，也没有好处，这不利于你后面招募她。

所以直接说好和不好都不推荐。我倒是建议你和她见面聊聊。看看她的想法是什么？

想进大都会是因为什么？又没有及时进又因为什么？前行业为什么不做了，遇到了什么难题？

这个难题离开前行业就可以解吗？还是跟行业无关，是她自己的问题？如果不解决根本问题，她来了也会很快离开。

去见，未必胜算多大、但不见和你就没有任何关系。至少见见，学着follow，即使未来没有任何交集，也有经验可以学习。

她半懂不懂回答我，好的、我和她保持联系。其实就像苏世民说的，之所以成功，看你有多想做成手头的事。

这两天一边看《我》一边在思考自己的盘，怎么才能达到自己的目标？首先怎么帮助团队小伙伴达到他们的目标？

怎么带领他们为自己打下一场场胜利的仗？怎么让他们认知到这份事业是他们自己的，需要他们自己付出十二分努力？

苏世民的选择10分人才，十分赞同，如果在还不具备选到10分人才的时候，我应该怎么做？假如现有的人才连8分都没有呢？

仿佛一点点更清晰的眉目出来，这个假期看《我的经验与教训》，是当下最好的安排。