要创业成功，你需要的可能不是成长

A讲到，“回顾即将过去的2017，在个人能力上感觉并没有什么突破，从而影响了自信心。”这可能不是A一个人心声，而是今天创业者的普遍焦虑——觉得自己还没成功的原因，是因为能力不足、成长不够。这或许有一定的道理，因为连查理·芒格这样的智者都说：“想得到你想要的东西,最好的办法是让自己配得上它”。而且各种创业社群都在提供各种课程，这些都给你带来强烈的暗示——要成功，就得快速成长。

一、

那事实上，个人能力是创业中最重要的事吗？不过，这样问，可能会引起很多人的质疑——难道能力不重要吗？为了避免产生这样的疑问，我来换个更中性的问法：要想提高创业成功的概率，我们应该把核心关注点放在哪里？个人/团队能力？还是其他？

或许，我们太过关心自己牛不牛，眼光总是向内看，而忽略了向外看，去观察大势。雷军当年复出的时候说了一句：“站在台风口，猪都能飞得起来。”很多人听到这句话的时候，没有get到他要表达的意思，直接把风口论斥之为投机思维。

我们再回到雷军当年说这句话的背景，就更能理解他想要说的了。雷军出道很早，在互联网浪潮还没起来，BAT还没影子的时候，他就已经是IT行业的风云人物。而且雷军很勤奋努力，一直被誉为劳模。就这样的人，能力很强、资历很深、又勤奋努力，居然被后起的众多互联网“小辈”超越了，而且不是被超越一点点——金山今天的市值不过是BAT的一个小小零头而已。

在这样的情况下，雷军很有勇气地剖析自己的过去，得出结论：成功不在于自己牛不牛，而在于有没有选对方向。后来雷军又说道，很多人只注意到了前半句的“风口”，而没注意到他强调的是后半句的“猪”。他说，“如果小米取得一点点成绩的话，只是因为台风，我说我自己是猪而已。”我相信这不是自谦的话，而是认知角度的不同。自己牛不牛，是不是猪不重要，关键是有没有站到风口上！

二、

在《坐上火箭的人》一文中，作者曲凯问过两个问题：
1.网易、腾讯、携程、盛大、阿里巴巴、百度等这些传统巨头是哪年成立的？
2.小米、美团、蘑菇街、陌陌、今日头条、滴滴等这些新兴巨头又是哪年成立的？

答案是，上面一排的公司，都是 97 年到 2000 年之间成立的，而下面一排公司都是 2010 年到 2012 年之间成立的。

也就是说，你如果是互联网创业者，错过这两个时间窗口进行创业，成功概率会大大下降。我们不得不承认，外部环境的重要性（选择）是远远高于自身能力与努力的。

网景浏览器创始人，被誉为因特网的点火人，后来成为著名投资人的马克·安德森问过一个更为犀利的问题：团队、产品、市场哪个最重要？很多人的回答是团队或者产品。但马克·安德森认为：市场是对于一家创业公司成败的最重要因素！

“在一个非常好的市场中（一个有着大量潜在客户群的市场），这个市场本身会引导公司做出产品。
而当你拥有一个好的市场的时候，团队也很容易随时进行升级。”

硅谷顶级VC标杆资本的创始人Andy Rachleff 这么说：
“当一个伟大的团队遇到糟糕的市场，市场获胜，
当一个糟糕的团队遇到伟大的市场，市场获胜，
当一个伟大的团队遇到伟大的市场，会发生一些神奇的事情。”

当然在一个很好的市场中，也经常会有创业者会失败。如果一个创业团队的基本素质不过关，那么，再好的市场也救不了他。但是如果团队能力基本是OK的，但市场有问题，那问题近乎于无解。这时候，若还是着眼于提升团队能力，上再多的课，学再多的技能，招募再牛的人，也是于事无补。

难怪马克·安德森说，世上的创业公司只有两种，一种是找到PMF的，一种是没找到的。他不把公司按团队能力强弱分，而是看有没有找到PMF。他认为，对创业公司而言，唯一重要的事情就是达到Product/Market Fit（PMF，产品和市场的匹配）。产品市场匹配意味着在一个足够好的市场中，有一个可以满足市场基本需求的产品。

三、

创业公司的唯一使命，就是去找到一个有大量潜在客户群的市场，然后做出可以满足市场基本需求的产品。而所有创业公司死亡的唯一原因，就是在还没找到PMF之前，耗尽现金流死掉了。

如果我们苦苦执着于自己牛不牛、能力够不够，这样做的确会给自己更大的成长动力，让自己成长得更快。但这样的视角或许小了，而且转移了创业者需要真正关注的焦点。只要基本能力足够的创业者，应该把更多目光投向外部，投向市场。当你找到足够好的市场时，市场自然会引领你、推动你快速成长！