毛见闻说说传统行业转型升级的那点事儿

　　现在，我的微信上每天都收到很多的传统老板，跟我聊，跟我问，我的这个产品、这个行业适不适合转型微商，还有我的这个年纪、我的这个能力，适不适合做微商。

　　在回答这个问题之前，我想先问各位老板两个问题：

　　1.你所在的行业状况如何？

　　2.你个人的经营状况如何？

　　我觉得，已经在看这个文章的人，无非是两种情况：

　　1.目前的生意、市场不好做，想转型升级；

　　2.目前的市场整体还不错，但是直觉告诉自己要警惕，要提前谋划了。

　　所以我就很实际地分析一下，转型有没有必要。

　　做生意嘛，无非是投入产出比，无非是开源节流。

　　先说说节流：当前的各项成本支出，只会有增无减，人工要钱吧，房租要钱吧，而且这些成本只会不断上涨；节流基本上难以突破。

　　那再看下开源：提高收入，增长业绩。看看你的门店、你的实体店，每天都有多少的人流量，经常顾客还没有服务员多。偶尔来的客户，也可能就是逛逛，甚至看看你的价签，再对比下网上的价格，然后就走了。偶尔你搞搞活动、降降价格，比网上还便宜，但是，人家还是不买？！开源，基本不见成效！

　　为什么会出现这种状况呢？很简单的道理：市场变了嘛，消费者也变了嘛。大部分的人养成了网上消费的习惯。所以，你转型，不是你要不要的问题，是市场倒逼的。只要这个生意，你想进行，你就得顺应时代的变化。

　　转型势在必行！说不好听点，就是不转型，只好等死关门。这个结果是我们谁也不愿意看见的。

　　所以，不要问我适不适合转型，你先问问自己要不要转型，想不想活下来，要不要做得更好。

　　好，现在既然要转型。那转型什么？电商还是微商？

　　现在的成熟商业模式，基本就是线下实体、电商和微商，还有就是三种模式结合，是钧哥讲的终极打法：三模合一，打通线上、线下，形成闭环。

　　先说，转型电商。当前天猫、京东都是很大的平台，你进驻首先要交一笔大额的平台管理费，然后也是一堆的竞争者，基本上不确定赚钱的情况下，要投入一大笔支出。再做独立的淘宝个人店，没有流量，没有黄钻，消费者也不会买单。在这些平台上，所有流量都是平台的。你只有给第三方平台不断地交各种费用，才有可能导入到你的店里面。而且，这个流量永远是平台的。转型电商不是不行，但是目前有更轻量化的选择。

　　那微商是什么状况？

　　首先，微信用户目前超过8亿了，这个数字还会上涨。然后大家泡在微信上的时间平均每天好几个小时。

　　有人的地方，就有流量，就有市场。所以你看，现在你在朋友圈里会看到大牌广告还有习大大跟全国人民问好。微信市场，不可估量。

　　做微商，并不等于做微信，并不等于在朋友圈刷屏。

　　但是，先说这一个小小的微信工具，就可以给你带来很多的改变。你思考一下，如果所有进你店的客户，无论买没买东西，都加到了你的微信里面，并且对你很认同，甚至是你的粉丝，你偶尔做个活动，他们是不是有可能向你买东西。如果一个人买了，满意了，是不是有可能推荐给他的身边的人。有一个理论说，90%的顾客是在与你接触了4-12次之后，才会跟你下单的。而如果你只有一个门店、或者一个电商平台，你怎么有机会，和你的顾客接触4-12次，但是，有了微信，一切有了可能。

　　今天就说到这里。自己的一些观点，抛砖只为引玉。也欢迎各位拍砖。