影响力——助你成为社交达人

人类文明能够得以延续，并蓬勃的发展很大程度取决于我们能够遵循共同的原则，而这些原则经过不断的传承早已成为一种本能，如果把人的大脑比作一个操作系统，这些本能就像系统自带的程序，无时不刻的在影响我们的决策，如果我们能了解人类共有的程序并知道如何启动它，就能让别人不自觉的掉入你的圈套，达到你想要的目的。

先说说第一个程序：对比原理，两样东西一前以后的展示，要是第一样和第二样东西有相当的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际更大。举个简单的例子，例如老板让你每个星期只能休息一天，你可能会抱怨工作太累想要双休。但是如果让你连续工作两个月，然后突然给你休息一天，那你觉得这简直就像天降甘霖，所以千万不要被别人利用简单的心理学原理就把你玩弄鼓掌间该争取的权益一分都不能少。这条原理还会被各种精明的商人运用，例如汽车销售商，先忽悠你买完车之后，然后再向你推销各种汽车配件，这时买配件的钱跟你的买车的钱相比起来就显得很微不足道了。你会在毫不知情的情况下掉入预先设下的圈套。对比原则还可以用在谈判上，假如你有一对思想非常保守的父母，他们迫切的希望你在一个小城市考个公务员，混吃等死。而你想去一线城市见见世面。这时候该怎么办呢，首先要铺垫，比如给他们捶捶背，送点小礼物啊，总之让他们心里有愧疚感，想补偿一下你。这里运用的是互惠原理，我下面会提到。接着谈判开始，第一回合不要说出你真正的想要的，而是先恶心一下他们，说他们最不想听的，比如，去云南边境走私野生动物，总之危险系数越高越好，这时他们肯定会坚决反对。而后第二回合才是才亮出底牌说出你真正想要的，虽然他们也不太支持，但是和之前相比你的想法显得容易接受很多，成功概率也会大的多。

再谈一下第二个预装程序：互惠原则。这可是我们祖先智慧的结晶。也是人类能够实现大范围协作原因之一，可以说这条原则推动人类文明的发展。因为人的本性是自私的利己的，只有所有人都遵守互惠原则的前提下，才会有人愿意去付出，因为他相信付出是有回报的。举个例子，我们在还没有拿到工资前，还愿意去干活，准时上下班。本质上就是对公司，对老板的一种信任，我们相信老板月底一定会给我们发工资，因为他是个守信用的人。互惠原则约束了人类千百年，它早已变成一种本能，不知不觉的渗入到我们生活的方方面面，还会被别有用心的人加以利用。例如精明的商人会在超市的过道摆一些免费的试吃品，当你品尝之后就算那不是你的菜，你也不好意思只递还牙签和纸杯而不买一些并不喜欢的产品。当你接受了别人的礼物，哪怕只是一杯水，他在向你提出请求后你也不好意思再拒绝。电影里也会出现很多这样的桥段，在餐厅或酒吧，一个男士想去搭讪另一个陌生女士，通常会点一杯饮料送给她，才过去搭话，这个举动看似唐突，但成功率极高。互惠原则居然适用于不对等的交换，聪明的人懂得以小搏大。