【读书清单】《重要的事情说3点》02

一：让对方愿意听

01 沉默3秒

说话的杂音“嗯、额，这个，那个”，会让对方产生不信任感。用沉默来代替说话杂音，当想要说口癖的时候，沉默3秒，可增加信任感。

02  在呼吸间掌握节奏

与对方交流紧张时容易加快说话速度，导致对方无法get到重点。可以在说话之前深呼吸一下再开始，如果需要强调时，也可以再说之前先深呼吸。

03 眼神交流

在于对方交谈时，适当的眼神交流可以获得信赖。眼神交流的时间控制在3秒最方为适宜。

04 借助肢体语言

可以借助肢体语言环节紧张。例如，将双手放进口袋，坐在椅子上时，靠到靠背上也是不出的选择。

05 选择商谈地点

双方商谈的地点优先选择在自己的公司，主场会增加胜算，如果不能说服对方，可以选择第三方地点，较为公正。

二：让对方听得懂

06 话题路径图

避免话题零散，思维混乱，可以将向对方展示要说的内容的路径图，即向对方展示你要说三点，列出三个要点，再逐一开展来。

07 在脑中构建箱子

展示路径图需要在脑中提前整理，构建3个箱子，事实，意见（你的思考），感情。事实是XX，我认为XX，我想要XX。

08 有效传递信息

使用“结论——理由——结论”来传递信息，可避免绕弯子，同时将话题变得完整。将“是XX”，“会这么说是因为XX”，“因此XX”句式当做你的习惯， 表达能力会获得飞跃提升。

09 给对方3个理由

理由不是越详细越好，最好站在对方的立场，围绕对方开展，给对方三个理由，会让对方心安。

10 3个角度检查说服力

想向别人传达信息时，从“想要做吗”，“能做到吗”，“必须去做吗”三个角度确认信息是否妥当，首先自我对话一番。