「处世之道」鹤然开朗2020第一讲--销售的套路

成人之间通过交流，若能达成一致意见，肯定是触动了客户的利益点，满足了双方的利益点后，其他的就好谈了。

我们都想每次交流都是这样高效且有成果的，但是有没有什么方法套路可以借鉴呢？

当然有套路了！当动之以情或者利益去打动他，一个人心里就会被触动，此时就会很容易彼此达成一致。

其公式就是 ：实现目的+为实现目的而付出的利益

案例：

前提--让甲方付费200万购买一款财务管理系统。

公式--你可以这样通过公式（实现目的+为实现目的而付出的利益）跟甲方沟通

价格策略--这个软件5年使用及维护一揽子价格是200万。

若咱们公司应用了这款财务软件后，企业财务管理会更加规范化，如xx、bb等50多家企业都在用我们这套软件；

这个软件可以减少会计人员的工作强度，更加便于您们对账目的查询管理；

每年在财务方面我们可以省出的人力、管理成本等就可以有45万元，这五年您相当于挣出了25万元”