亚马逊市值破万亿、仅次苹果，贝佐斯是怎么做到的？

美国时间9月4日，财经市场传来一个消息：世界上出现了第二家市值破万亿美元的公司。

这家公司就是亚马逊。

近年来，亚马逊股价呈加速度上升态势，过去5年，亚马逊股价更是翻了6倍，今年以来，亚马逊股价累计上涨超过50%。市值突破1万亿美元，苹果花了38年时间，而亚马逊只用了21年时间。

亚马逊公司创始人杰夫·贝索斯的个人资产净值也水涨船高，他以1629亿美元的身家超过了微软的创始人比尔·盖茨，晋升为新的世界首富。

一，亚马逊的崛起

与世界上市值最高的苹果公司相比，亚马逊的传奇故事显得有些与众不同：苹果在2017财年的利润高达约483亿美元，但是亚马逊成立至今的累计利润只有约96亿美元，可是即使它持续亏损，却仍然广受投资机构和消费者的追捧。

如今人们已经很难想起，亚马逊起步于图书的网上销售。

在最开始的时候，亚马逊对标的竞争对手是全美最大的连锁书店——巴诺公司。基本上当时亚马逊网站的商品就是图书、音乐和视频，内容基本上和书店提供的差不多。

1997年5月15日，亚马逊上市，当时正好处于互联网经济泡沫的高峰期，亚马逊也成为了牛股。公司的营收在三年内从1600万美元增长到了27亿，增长了百倍。

2000年3月之后互联网泡沫开始崩溃，亚马逊也没有幸免，股价从最高的113美元一下子跌到了2002年的6美元，跌幅超过了95%。

这一年，可以说是贝佐斯的“至暗时刻”，不过也是在这一年，贝佐斯顶住压力、力排众议做出了一系列的创新，领导亚马逊开始了转型，为后来的崛起奠定了基础。

贝佐斯把亚马逊一个网上书店变成了一个全平台电商，除了图书之外，还提供影视、音乐和游戏、数码下载、电子设备，食品、服饰等等数万种商品，并且在六年后推出了对公司未来发展影响巨大的AWS云服务业务，2007年又推出了革命性的产品——Kindle电子书阅读器。

在亚马逊崛起的同时，是传统零售行业的集体没落，从2006到2016年的十年间，传统零售企业的影响大幅衰退。在2015年，亚马逊的市值一举超越了世界上最大的零售商沃尔玛，今天亚马逊的市值已经是沃尔玛的3倍以上。

今天，云服务已经是全球科技行业中增长最快的领域，亚马逊的AWS云也顺势成为了全球市场份额最大的云计算服务。目前，亚马逊的AWS云服务业务占其总营业收入的65%左右。

今天的亚马逊已经成为了全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。2018年，在《财富》杂志世界500强企业排行榜中位列第18位。从1995年的3 位员工和一台电脑，到如今突破1万亿美元市值，亚马逊用23年时间书写一段商业传奇。

二，“偏执狂”贝佐斯

股神巴菲特在2017年接受媒体采访时说，他错过了投资亚马逊的机会，是他最大的投资遗憾之一，他承认低估了贝佐斯，并盛赞贝佐斯是“我们这个时代最卓越的商界奇才”。

华尔街出身的贝佐斯，可以说是亚马逊这些年来快速发展的关键。在2011年10月5日苹果教主乔布斯辞世之后，很多人认为，互联网将引来贝佐斯时代。

而谈到贝佐斯，就不能不谈到他的暴躁脾气、专横独断的个性，偏执狂般的强势。

“你是懒还是无能？”

“你为什么要浪费我的生命？”

“要是我再听到那个想法，就真得自杀了。”

上面的这些话，据说是贝佐斯和下属员工交流时的常用句式。不过虽然贝佐斯以“独裁者”的姿态来管理着公司几乎所有重大的事务，但是在具体项目和企业战略上，他却显出极强的专业性和高瞻远瞩。

2007年11月9日，贝佐斯首次向媒体介绍了Kindle。随后，Kindle很快被销售一空。Kindle的成功引起了业界的广泛讨论，更重要的是，电子书的时代正式到来了。

取得了这样令人侧目的成绩，除了因为Kindle超前的用户体验外，还有一个重要原因，就是贝佐斯把电子书的售价全部定成了9.99美元，这是一个疯狂的价格。

当时亚马逊从出版商那里购买电子书的成本和纸质书的成本是一样的，都是平均15美元左右，这意味着亚马逊每卖出一本电子书都亏损5美元左右。出版商们觉得，贝佐斯这是疯了。

但是，贝佐斯是从消费者的角度来考虑的，在他看来，而相对于昂贵的纸质书，9.99美元的电子书会对消费者产生很强的吸引力。

这种超常规的低价竞争策略，使得亚马逊的市场竞争力进一步被强化，在出版商面前拥有了更大的定价权。虽然公司在财务报表上产生了巨大赤字，但是亚马逊却凭借着低价格获得了更多的消费者的喜爱，从而占据了更大的市场份额。

“如果你做的每一件事把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多，但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”2011年，贝佐斯在接受《连线》采访时说。

三，少年时代

1964年1月12日，杰夫·贝佐斯，生于美国新墨西哥州，他是一个私生子。

贝索斯的母亲杰奎琳在16岁时怀了他，在他17个月大的时候，母亲就和他的亲生父亲特德·约根森分开了。1968年，母亲带着四岁的贝索斯嫁给了米盖尔·贝佐斯——一个来自古巴美国移民。

贝佐斯是不幸的，但是他又是幸运的，虽然他不是米盖尔的亲生儿子，但他们的感情却胜过亲生父子。杰夫在家中是长子，他还有一个弟弟和妹妹，一家人其乐融融。

从中学时代起，贝佐斯就展露出了学霸的属性，曾经是班长和毕业生代表。高中毕业时，他获得了美国高中毕业生的最高荣誉“美国优秀学生奖学金”，此后进入了著名学府普林斯顿大学学习，毕业后，在纽约一家科技公司工作。

两年之后，贝佐斯跳槽到了一家华尔街银行家信托公司，随后成为了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁，那时的贝佐斯只有25岁。

20世纪90年代，贝佐斯在华尔街的金融事业蒸蒸日上，但是他却以敏锐的商业眼光瞄到了未来的商机——电子商务。

但是创业需要冒很大的风险，也要放弃现在待遇优渥的工作。

1994年夏天，贝佐斯辞职了。他和妻子从纽约开车来到了西雅图开始创业，以世界上最大的河流“亚马逊”来命名新公司。1995年7月16日，亚马逊网站正式上线了，从此，开启了一段不可思议、跌宕起伏的商海之旅。

“生活当中，大多数情况下让我们后悔的事情不是我们做出了什么事情，而是我们没有做什么事情。明明有想法却没有付诸行动，等我80岁的时候，我会非常后悔。如果我有想法且付诸行动了，即使最后我失败了，我也会感到非常兴奋。如果我没有努力尝试，我会耿耿于怀一辈子的。”贝佐斯后来回忆说。

贝佐斯是电商经济的探路先锋，可以说是电商之父，他引领的电子商务给社会带来了革命性的变化，在中国的电商创业者，不论是阿里巴巴，当当网，还是京东等等都借鉴或者学习了贝佐斯的经营理念和商业模式。

桑原晃弥在《改变从消费模式开始：亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的成功之道》中讲述了贝佐斯的20年创业经历和他颇具启发性的语录，来解读他的内心世界和经营方法论。

贝佐斯，这个给零售业带来巨大冲击的人，他彻底改变了我们的消费模式，他的语录，以及这其中蕴含着的商业洞见和经营哲学值得每个人研究和深思。

---