《流量池》笔记

 2015年开始的几个变化：

1网络巨头已经形成对流量的吞噬（微信今日头条、王者荣耀抢占用户大多数时间，只能从一些出行与外卖里寻找发展机会）

2各个流量巨头垄断，导致流量费用高

最犀利有效的三种定位方法：

1对立型定位：更、比、没有、增加、不是。。。而是

2USP独特卖点定位：产品的卖点、用户的消费点

3升维定位：创造或启发新的需求，让用户觉得不是之前的产品，新品类的代表者（XX行业开创者、重新定义XX、XX革命）

AARRR--黑客增长APP运营模式：

获取用户（Acquisition）--提高活跃度（Activation）--提高留存率（Retention）--获取收入（Revenue）--自传播（Refer）

裂变营销不同之处：

1强调分享

2后付奖励：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励（把广告费奖励给客户分享）

裂变技巧一：APP裂变

为神州专车70%的新用户。邀请好友注册和守乘之后，有三张20元的专车券

裂变技巧二：裂变红包

消费一次得到红包，可以自领或分享（分享可得、二级复利、集卡可得、注册 下载 购买可得）

裂变技巧三：IP裂变

与当红影视合作，（鬼吹灯之寻龙诀 看到舒淇送你专车券）

裂变技巧四：储值裂变

亲情账户、亲密好友账户

裂变技巧五：个体福利裂变

喜马拉雅听书喜点，分享给朋友免费听

裂变技巧六：团购裂变

拼多多分享到朋友圈，团购拼单

微信裂变：

1分销裂变：推荐给好友，有了投资，推荐者就有收益（直销二级复利）

2众筹裂变：关注微信每人只有一次砍价0.1--100元，过程中出现流量或大礼包，填写信息并分享可再次砍价

3微信卡券：线上或线下获得优惠券 可以分享给朋友

4微信礼品卡：购买星巴克兑换储值卡，赠送给好友可以输入文字 图片 视频祝福

裂变的三个成功因素：

1种子用户的选择：

①活跃度高、影响力大的产品用户

②种子用户的质量高于数量

③种子用户需要反馈产品建议

2裂变诱饵的投放

福利补贴+好的创意内容+创新情景交互+有趣的玩法

3分享的趣味满足：提供互动资谈、塑造个人形象

流量裂变=平台+创意+福利+技术