进阶应用：探索商业新机会（拆解）

当目标大而模糊时如何用组合创新一步步梳理和拆解找到明确清晰的切口和机会点？

用供需连模型拆解

相关知识点：

产品

产品的经典定义指企业准确发现或发掘客户需求，通过生产产品满足用户需求，产品是实现客户价值的载体。

产品是指做为商品提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；基本产品即是核心产品的宏观化；期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件；附加产品是指超过顾客期望的产品；潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。

营销

营销的经典定义指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解并进而购买该企业产品的过程，营销是传递客户价值的过程。

需求侧的拆解方式

要素的拆解角度-连接侧：

连接流程：认知、触达、交易、分享/推荐

连接方式：线上、线下

渠道类型：自有渠道、合作渠道

客户行为路径（5A）：

初始、了解、询问、亲临、力荐

要素的拆解角度-供给侧：

价值链：设计、生产、销售、交货、服务

产品结构：产品（硬件、软件），服务

生产制造：人、机、料、法、环

服务业：人、设备、内容、场地

秒懂案例：

青少年英语教育行业不同纬度的拆解

迈格森的商业模式 VIPKID的商业模式 英语流利说的商业模式

拆解的维度越多，可发现的要素点就越多，未被覆盖的要素点皆是潜在的市场机会点。