谁动了链家的人力“奶酪”？

离开链家五个月之久的任毅最近在朋友圈里看到来自老东家——链家的前同事杨某发出的回聘信息，大致内容如下：

2018年起链家的招聘门槛将提高至本科以上学历，因此对于手持专科毕业证的人而言，2017年底是其回归链家的最后机会。此前链家规定，离职3个月内不可回来。但本次回聘不受时间影响，任何时间皆可回归，回聘后延用原岗级。

杨某还亲自打电话来，试图劝说任毅考虑一下，虽然任毅只有大专学历。

“回去是不大可能了。我已经自己弄了一家门店。”任毅说道。

链家闹人荒，新政失人心

作为目前最大的房产中介直营公司，链家这几年并购先行,金融为辅,一路跑马圈地,。然而，高潮来得快，去得也迅速。市场遇冷，业绩不佳，此前通过人海战术迅猛扩张，导致重资产模式对抗冲击能力偏弱。为了严控人力成本，链家开始出现闭店潮，那些受高薪吸引而兴冲冲加入链家的员工，很快被现实的残酷粉碎了梦想，许多人抱着受伤的心离开了。

“回去又如何？咨询少、带看少、成交少，到手更是少。”任毅苦笑说道，“从区总监到区经理，到店长，到店经理，再到主管……层层剥削下来，到手的佣金真的非常有限。市场好的时候还勉强OK，市场一有点动荡，直接关店，没关的也无底薪制一刀切，等于变相裁员。”

据了解，大品牌门店的房产经纪人一般是低底薪+高提成的薪资构成，但提成比例也是根据自身级别根据级别有所区分，每个级别从佣金中抽成的比例不同。这种因为人员组织框架繁冗带来的薪资层别体系，显然与奔波在底层的经纪人的付出不成正比，而“无底薪”制度的实施，让很多“实际远不如当初想象中美好”的链家经纪人彻底“寒了心”。

 中介精英开始尝试个人创业

在链家一年多的任毅对于房屋中介免不了有些自己的心得体会。在他看来，大的连锁中介的优势在于房源多，流程清晰也更加规范，而小中介则得益于灵活的机制和收费低。

此前任毅有一套差点成交的房子，价格已经谈妥，中介费环节链家始终不肯让步，双方僵持在2%佣金的九折上。最后买家通过一个名不见经传的门店交易了，因为对方在2%的基础上给了七折。这件事对他触动很大。谈及这笔失之交臂的单子，他虽难掩遗憾却一再强调自己能够理解买家，毕竟“动辄几百万的房子，能省的话谁不想省点？”

任毅认为，中小门店如果能背靠一个平台，在房源和交易流程上得到帮扶和支持，业务员只要专注于成交，在分佣上也可以因为没有那么多层级而收获更多。“现在也没有什么独家房源了，同样的房源大连锁门店有，我小门店也有，都是安全交易，性价比高的途径肯定是更具吸引力。”

据任毅介绍，目前他在平凉路开的一家20多平米的门店，选择加入了悟空找房，它是一个房源共享以及中介服务平台，通过房源、品牌、系统、软件、运营、培训等全方位的赋能来“成就精品中介”。“中介说到底就是人与人之间的接触。专业和服务是区分好坏的根本。其他方面尤其是房源完全可以借势开放平台来弥补到位。这让我有足够的信心可以把自己的店打理好，让店员的收益更好。”