Amino—战略层
战略层
自身分析（SOWT分析）................................................................................. 22
战略层目标
解释产品是什么，为什么要做这个产品，包括“业务目标”和“用户需求”两方面。
战略层输出
市场分析，用户需求，战略层分析文档。
框架图
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图 2-1 战略层结构图【1】
本次分析的产品
Amino
（因产品需要引入公会模式，参考兴趣社交APP的设计）
产品定位
是一个基于兴趣的垂直社交平台，用户可以根据自己需求创建并且定制自己的社区。专注于海外市场尤其是欧美国家的兴趣社交领域，致力于打造一个对用户友好、可高度定制化的垂直社交平台，围绕“social community”, “gaming/gamification”以及“live communication” 等概念帮助用户建立积极、深度的社交关系。【2】
产品目标
商业目标：吸引欧美市场95后与00后用户。
品牌识别：一个基于兴趣的垂直社交平台。
成功标准：鼓励用户在平台停留更长。
用户需求：以共同兴趣展开社交圈子。
用户细分：年龄、性别、爱好、地区
产品背景
创始人：本•安德森（Ben Anderson）、 Yin Wang
投资方：
c轮：老股东 GV（前身为谷歌风投）、Venrock、Union Square Ventures、Goodwater Capital 和 Time Warner Investments, 以及新投资方 Hearst Ventures。【3】
GV****资料：
Google Ventures，谷歌风投
GV****母公司：Alphabet（共有四个投资主体，GV、CapitalG、Gradient Ventures、Google）
其中，GV是投资领域较为丰富。
它的诞生：
创始团队最初是围绕日本动漫和《神秘博士》（Doctor Who）等电影电视剧题材来帮助用户创建独立的社区app。在实际运营的过程中，团队逐渐将上百个独立的社区App整合到一个App平台中。【4】
一、市场分析
行业背景
宏观经济：
P：政策，国家大力发展互联网行业，对社交行业，国务院《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》；商务部、中央网信办、发展改革委《电子商务十三五发展规划》；国家工商总局《关于加强网络市场监管的意见》；工信部 “工业和信息化领域急需紧缺人才培养工程”纳入社交电商运营师。
中国总人口数：
2018中国人口数量：13.9008亿。【5】
网民人数：
截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%。其中手机上网的比例继续提升，达到98.3%；【6】
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数据来源：中商情报网
手机用户规模：
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数据来源：中商情报网
年龄分布：
目前，中国网民以10-39岁群体为主。截至2017年12月，10-39岁群体占整体网民的73.0%。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达30.0%；10-19岁、30-39岁群体占比分别为19.6%、23.5%，与2016年底基本持平。与2016年底相比，60岁以上高龄群体的占比有所提升，互联网继续向高龄人群渗透。【7】
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图来自【8】
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图片来源：【9】
学历占比：
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95****后上网诉求：
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社交应用分类：
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95****后社交应用使用情况：
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内容社交应用：
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社交网络行业渗透率
可以看出，社交网络市场是在趋于饱和状态
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社交网络APP****渗透排行及环比
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对于兴趣社交的需求：【10】
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社交是比较火的一个词，在百度指数可以看到，搜索兴趣部落的频次比搜索社交平台的频次高，说明兴趣社交的需求已经突破传统社交。
（在2月份出现波谷一次，我估计可能是过年，用户留给家人更多的时间，用在手机上的较少。）
再看看国内搜索兴趣主要集中在哪些关键字上：
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搜索的来源排名：
[图片上传失败...(image-7c0f30-1546954781725)]
来源相关词：
作用说明：反映用户在搜索中心词之前还有哪些搜索需求。 算法说明：过滤出中心词上一步搜索行为来源的相关词，按相关程度排序得出。
用户搜索中心词后的去向：
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去向相关词：
作用说明：反映用户在搜索中心词之后还有哪些搜索需求。 算法说明：过滤出关键词下一步搜索行为来源的相关词，按相关程度排序得出。
TalkingData数据显示的通讯社交应用排行：
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通过市场分析得知：
我国网民人数基数大，手机网民用户多，社交网络排名靠前。基于兴趣的社交是一个新的社交切入点。10-29岁网民占总网民人数比重较大，超过45%，也就是说90后占据网民人口小半壁江山。
市场现状
（1） 市场阶段
成熟阶段：
行业用户数基本稳定，霸占旧城以上的市场，成熟的商业模式。几家独大，很难有竞争者。
（2） 市场规模
APP****日均使用时长排名
可以看出，社交网络高居榜首。
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来自极光大数据，2018Q3行业数据报告
产品用户数：
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查不到国外数据，因为针对的是外国的APP，所以国内的数据相对不太准确。
二、竞品选择
（1）通过以上百度指数可以知道，与兴趣相关的一些平台，如下：
QQ、虎牙、斗鱼、QQ兴趣部落、4399。
（2）在天眼查搜索animo，天眼查给出的推荐产品：【11】
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都不属于社交平台，这步不采纳天眼查提供的竞品。
（3）小米商城、华为商城、搜索amino无结果。
（4）豌豆荚搜索amino出来一个旧版动漫amino（2016年）
（5）根据3、4点，可能国内应用市场上架amino较少，所以直接搜索关键字“兴趣”、“社区”、“交友”。
（6）根据第5点，得出如下竞品：
A．百度手机助手
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B****．豌豆荚
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C****．pp****手机助手
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D****．应用宝
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（7）搜狐新闻
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（8）根据以上几点：我的筛选条件为兴趣、社区、95后、下载量。
总结出我认为的国内竞品：
核心竞品：
QQ兴趣部落、最右
重要竞品：
百度贴吧、第一弹_二次元社区
一般竞品：
5x兴趣社区
三、微观个体
用户研究
用户画像
场景一：
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姓名：小王
性别：男
年龄：23
所在地：北京
月收入：3k
背景：刚踏入社会，收入微薄，与别人合租，离开同学老师，生活和工作的不顺无人倾诉，缺少倾诉对象。
行为：朝九晚五，白天上班，晚上玩游戏打发时间。
需求：找到同龄人，希望有人关心，希望找到与自己经历相同的人。
接触途径：看到某网站推送amino这款兴趣社交软件，便下载来试了一下，发现里面有很多志同道合的陌生人，每天下班回去都会登录上去与同伴聊天。
场景二：
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姓名：小美
性别：女
年龄：17
职业：高中生
爱好：酷爱动漫，cosplay
背景：学业繁重，没有更多机会去接触漫展，看动漫。
行为：上课从上午8:00到晚上22:00，一周上6天课，升学压力重，但还是想坚持自己的兴趣爱好。
需求：集中收集关于动漫的最新消息。
接触途径：将困扰告诉同是动漫迷的同学后，同学给她推荐了amino这款软件，小美很快就找到了动漫社区，并加入进去，从此，尽管身在学校也能随时关注外面的关于动漫的消息。
场景三：
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姓名：小刘
性别：男
年龄：20
职业：大二学生
背景：课程较少空余时间多，以某篮球明星为偶像。
行为：热爱运动，每天看关于该球星的篮球比赛视频与动作解析，偶尔参加学校球赛。
接触途径：从该明星粉丝那里听说有个社群大家在一起讨论打球技巧、明星趣事与篮球赛事分析，果断加入amino篮球球星社群。
自身分析（SOWT分析）
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S，优势，主打以兴趣为主的社交，切入点新奇。
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W，劣势，页面元素太多，丰富过度，显得杂乱。
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O，机会，95后群体是互联网用户的半壁江山。
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T，威胁，社交巨头的垄断。
迭代版本，哪些功能，为什么迭代会有这些功能。适用于哪些国家。哪些人。怎么赢利。
迭代版本：
至2018.11.27 1.9.0 应用描述
......之后的应用描述都没有变化
2018.09.18 1.8.61 应用描述
至2018.09.16 1.8.60 修复bug
至2017.01.12 1.0.21 小改进
至2016.09.16 1.0.11 修复bug
2016.06.12 1.0.0 应用创建
针对用户：
主要用户来自北美、南美和欧洲地区，80%以上的用户是 95 后的年轻人。
商业模式
商品服务
Amino盈利模式主要是：
会员：
目前的会员系统，2.99美元开通一个月，可以开通一个月会员，6.99美元3个月会员，25.99美元12个月会员。开通会员，有大量的贴纸、表情、聊天气泡，高分辨率的图片下载，会员徽章、每月一次免费检查修复你所有社区的机会。
商城：
购买个性气泡、贴纸。
广告：
通过插入参与调查问卷，用户可以获得amino coins，用于商城消费。
广告开关，可以选择关闭打开，打开的时候可以在使用amino的同时免费获取金币，用户也可以选择不打开，这点做得很好的是，避免了对用户的过度打扰。我们以往的模式都是用户付费选择关闭广告，例如视频播放软件爱奇艺之类的就是在正片播放之前与播放过程中插入广告，用户如果不想看到广告的话，就得选择付费。
四、结论
优势：
用户群体精准：
在社交平台迅猛发展的当下，针对用户群体明确，用户大多为95后，00后，用户群体年轻，对陌生人社交接受度较高，在互联网群体中高度活跃。
改进：
作为陌生人社交，应多鼓励用户参与陌生人交流。
